随着智能手機的競争日益加劇(jù)，手機渠道(dào)的重要性日漸突出，盡管線上(shàng)銷售模式不斷沖擊着傳統手機渠道(dào)的分額，但(dàn)受益于龐大(dà)的市場(chǎng)，手機渠道(dào)安穩了近十年。

但(dàn)這一格局正在悄然發生(shēng)變化，騰訊科技(jì)從可(kě)靠渠道(dào)獲悉，知名電(diàn)子賣場(chǎng)宏圖三胞的母公司三胞集團已完成對樂語通(tōng)訊全資收購的協議簽署，目前雙方正在整合之中，預計(jì)今年年底前完成該交易。

在樂語之前，著名手機渠道(dào)商天音(yīn)和(hé)愛(ài)施得(de)都曾借助手遊概念轉型，并獲資本市場(chǎng)的短(duǎn)暫追捧，但(dàn)最終并未在手遊業務上(shàng)取得(de)成功。

有(yǒu)業內(nèi)人(rén)生(shēng)認為(wèi)，樂語被并購給傳統手機渠道(dào)長久不變的市場(chǎng)格局帶來(lái)了變化，未來(lái)這一領域或将出現更多(duō)的變數(shù)，“作(zuò)為(wèi)與移動互聯網接壤的基礎産業，傳統渠道(dào)沒有(yǒu)道(dào)理(lǐ)不産生(shēng)積極的變化”。

樂語通(tōng)訊被估值50億元

據了解，雙方在今年7月簽署了并購協議，三胞集團将以現金加股票(piào)的方式全資收購樂語通(tōng)訊，交易完成後，樂語通(tōng)訊将更名為(wèi)“宏圖樂語”。有(yǒu)知情人(rén)士向騰訊科技(jì)透露，當時(shí)對樂語通(tōng)訊的估值在50億元左右。

說起三胞集團大(dà)家(jiā)或許比較陌生(shēng)，其是國內(nèi)較大(dà)的電(diàn)子産品零售企業之一。在國內(nèi)零售業經營不算(suàn)出彩的三胞集團，近期憑借多(duō)次海外收購名聲大(dà)噪。相繼百億元收購英國老牌百貨福來(lái)莎百貨89%股權後、又與賽領國際以超1億美元的價格拿(ná)下美國零售巨頭Brookstone。

三胞旗下擁有(yǒu)宏圖高(gāo)科和(hé)南京新百兩家(jiā)上(shàng)市公司，董事長袁亞非是為(wèi)兩個(gè)公司的實際控股人(rén)。兩家(jiā)公司旗下的“宏圖三胞”和(hé)“南京新街(jiē)口百貨”以零售業态為(wèi)主。其中，宏圖三胞号稱中國最大(dà)的專業IT零售和(hé)服務企業，曾以獨創的“大(dà)規模、标準化、連鎖直銷”模式（WDM）開(kāi)中國IT終端連鎖零售之先河(hé)。

隻不過後來(lái)随着手機、平闆電(diàn)腦(nǎo)等數(shù)碼産品熱銷對傳統以PC為(wèi)主的零售渠道(dào)的沖擊，宏圖三胞的發展走向沒落。盡管其在原有(yǒu)良好的PC産品銷售基礎上(shàng)不斷豐富産品品類，目前已覆蓋數(shù)碼消費類及零配件商品，但(dàn)與現有(yǒu)手機渠道(dào)的差距依然巨大(dà)。

對于此次三胞集團收購樂語通(tōng)訊，有(yǒu)外界分析稱是對公司主要零售品牌“宏圖三胞”發展現狀的一個(gè)強化，“宏圖樂語”将完善“宏圖三胞”在渠道(dào)發展上(shàng)的不足。

樂語通(tōng)訊是國內(nèi)重要的手機渠道(dào)商之一，目前全國擁有(yǒu)2000多(duō)家(jiā)零售店(diàn)面，零售網絡覆蓋全國26個(gè)省份230個(gè)城市，經營總面積20多(duō)萬平米，年銷售手機近700萬台，收購樂語通(tōng)訊對宏圖三胞戰略轉型的意義顯而易見。

“交易完成之後，‘宏圖樂語’與‘宏圖三胞’将是并列關系，一個(gè)面向IT終端零售市場(chǎng)，一個(gè)面向手機終端零售市場(chǎng)，但(dàn)也不排除未來(lái)整合為(wèi)一家(jiā)公司。”該知情人(rén)士透露。

內(nèi)部整合仍在繼續

截至目前，雙方的整合還(hái)在進行(xíng)中，高(gāo)管及組織構架仍未最終全部确定，但(dàn)從7月簽署協議至今，三胞集團對樂語通(tōng)訊已展開(kāi)了一系列整合措施，其中不乏裁員、削減營銷費用等之類。

據上(shàng)述人(rén)士透露，交易完成後，樂語通(tōng)訊董事會(huì)主席兼CEO費東平将不再擔任董事會(huì)主席，僅保留CEO一職；董事會(huì)主席将由宏圖三胞總裁陳斌接任；其他業務線高(gāo)管還(hái)在确定中。

騰訊科技(jì)獲悉，在陳斌接任之前，另一名空(kōng)降的高(gāo)管劉某曾短(duǎn)暫上(shàng)任兩周多(duō)，之後因涉嫌“潛規則”女下屬遭拒，被多(duō)名高(gāo)管聯名舉報下課。

據樂語通(tōng)訊內(nèi)部員工透露，“劉某來(lái)了之後，公司派給他一名新秘書(shū)，該女秘書(shū)是海歸派，劉某欲對其“潛規則”，結果遭拒并上(shàng)報公司其他高(gāo)管。”

對于人(rén)員整合方面，據悉，三胞集團計(jì)劃對樂語通(tōng)訊進行(xíng)30%的裁員，目前已派駐講師(shī)對樂語通(tōng)訊的員工進行(xíng)相關企業文化培訓。

根據樂語通(tōng)訊官網顯示，目前全國員工約15000名，這意味着有(yǒu)4500名員工将被裁掉，而正在起步階段的虛拟運營商業務也将受到影(yǐng)響。

據了解，三胞集團的并購時(shí)間(jiān)正好是樂語通(tōng)訊虛拟運營業務放号的時(shí)間(jiān)，由于整合期的很(hěn)多(duō)流程停滞，很(hěn)大(dà)程度上(shàng)導緻了樂語通(tōng)訊虛拟運營商業務進度緩慢。

上(shàng)述員工向騰訊科技(jì)透露，從7月份開(kāi)始放号至今，樂語通(tōng)訊170号的發卡量不到500張，并且多(duō)以內(nèi)部員工使用或者贈送的試用為(wèi)主。

在财務方面，目前的整合已進入尾聲，但(dàn)樂語通(tōng)訊內(nèi)部人(rén)士向騰訊科技(jì)透露，“對于樂語通(tōng)訊日常的開(kāi)支進行(xíng)了大(dà)幅縮減，影(yǐng)響到了正常的業務開(kāi)展，以至于拖欠供應商貨款超過千萬元。”

有(yǒu)業內(nèi)人(rén)士表示，樂語通(tōng)訊早先在國內(nèi)并購了大(dà)量地方渠道(dào)商，其至今也沒有(yǒu)完全“消化”，很(hěn)多(duō)地方依然是獨立運營，所以三胞集團對樂語通(tōng)訊的整合需要做(zuò)好長時(shí)間(jiān)準備。

渠道(dào)整合将進一步加劇(jù)

近幾年，在店(diàn)面租金成本、人(rén)工成本上(shàng)升以及終端消費疲軟的雙重積壓下，加上(shàng)電(diàn)商等新通(tōng)路的沖擊，各大(dà)連鎖巨頭的店(diàn)面布局策略從快速擴展集體(tǐ)轉向布局優化、店(diàn)面調整，甚至開(kāi)始了大(dà)規模的店(diàn)面收縮。

中國連鎖經營協會(huì)曾發布數(shù)據顯示，2013年國內(nèi)主要連鎖企業的店(diàn)面擴張速度創下近年來(lái)的新低(dī)，在國內(nèi)傳統零售行(xíng)業發展陷入普遍低(dī)迷。

對于手機終端廠商而言，運營商盡管開(kāi)始減低(dī)終端補貼，但(dàn)主導能力短(duǎn)期不會(huì)改變。同時(shí)，終端廠商為(wèi)了擺脫長期對運營商的依賴，開(kāi)始加大(dà)社會(huì)公開(kāi)和(hé)電(diàn)商渠道(dào)的建設。而随着競争的升溫，不少(shǎo)廠商左手握緊運營商，右手則大(dà)肆拓展線上(shàng)渠道(dào)社會(huì)網點，這其實有(yǒu)助于構建渠道(dào)生(shēng)态圈。

手機零售渠道(dào)是社會(huì)公開(kāi)渠道(dào)最重要的部分，可(kě)以預計(jì)，未來(lái)專業連鎖行(xíng)業線上(shàng)線下渠道(dào)的競争、整合将進一步加劇(jù)。與此同時(shí)，更多(duō)的專業連鎖、廠家(jiā)直銷進入三四線城市，電(diàn)子商務的影(yǐng)響力也将向三四線城市蔓延。