作(zuò)為(wèi)千團大(dà)戰中的幸存者，美團從2011年團購市場(chǎng)的狂飙式擴張時(shí)開(kāi)始，靠謹慎和(hé)穩重赢來(lái)了發展。三年過去，當美團坐(zuò)穩了團購第一把交椅，這家(jiā)公司反而更加積極，因為(wèi)在更廣闊的市場(chǎng)裏，美團需要面對的對手更加龐大(dà)和(hé)兇悍。

根據團800的數(shù)據，2014年上(shàng)半年，美團成交額将近150億元，占據團購市場(chǎng)過半的份額。而曾經千團大(dà)戰時(shí)的老對手，拉手、窩窩、滿座等，隻剩下個(gè)位數(shù)的份額，早已被擠出團購的第一梯隊。

但(dàn)今天的美團并非沒有(yǒu)對手，隻不過對手不再是那(nà)些(xiē)曾經集體(tǐ)瘋狂過的團購網站(zhàn)，在擁有(yǒu)更強曆史積累的大(dà)衆點評和(hé)更大(dà)資金支持的糯米面前，美團在三四線城市的份額正在遭到強有(yǒu)力的挑戰。

同時(shí)，CEO王興對美團“吃(chī)喝(hē)玩樂的大(dà)平台”的新定位也暗示了美團在生(shēng)活服務O2O市場(chǎng)上(shàng)分羹的野心，但(dàn)缺乏移動互聯網流量入口的美團如何與58、趕集以及百度、大(dà)衆點評等對手争奪市場(chǎng)，将是一個(gè)巨大(dà)的挑戰。

守住三四線

如今的團購版圖中，緊随美團其後的競争對手，是大(dà)衆點評和(hé)站(zhàn)在百度身後的糯米。點評上(shàng)半年團購成交額68億元，吃(chī)掉約兩成的市場(chǎng)份額。糯米上(shàng)半年成交額30億元，占10%的份額。

美團、點評、糯米，這前三甲的勢力範圍各不相同，大(dà)衆點評的優勢主要集中在一二線城市，尤其在上(shàng)海、北京、南京等一些(xiē)城市占據優勢地位。糯米的份額主要來(lái)自于二三線城市。而美團的開(kāi)站(zhàn)城市最多(duō)，目前優勢幾種在二三四線城市，其中三四線城市占美團近70%的份額。

美團的收入構成也代表着中國團購市場(chǎng)的一些(xiē)變化。

三年前，團購的戰場(chǎng)主要在一二線城市。甚至在2011年時(shí)，美團還(hái)曾主動關閉過一些(xiē)四線城市分站(zhàn)。當時(shí)的考慮是，四線城市支付習慣還(hái)未養成，而且商家(jiā)數(shù)量比較少(shǎo)，線上(shàng)廣告模式難以被接受。

但(dàn)三年後的情況已經有(yǒu)了大(dà)翻轉。根據團800今年7月的數(shù)據，三四線城市的團購成交額已經占到市場(chǎng)份額的59%。這意味着，三四線城市成為(wèi)團購的必争之地。

美團是三四線城市絕對的領跑者。但(dàn)随着三四線城市市場(chǎng)的成熟，大(dà)衆點評、糯米都加快了在三四城市的擴張速度。

美團今年的計(jì)劃是，将城市分站(zhàn)在一年從180個(gè)增加到300個(gè)。大(dà)衆點評也明(míng)确亮出了“到三四線去”的計(jì)劃，目前的城市分站(zhàn)數(shù)量已經從年初的四五十個(gè)擴充到140個(gè)。糯米在全部被百度接收後，擴張計(jì)劃更加驚人(rén)，預計(jì)在年內(nèi)把城市分站(zhàn)的數(shù)量增加到400個(gè)。

糯米在“升級”成為(wèi)百度糯米之後，團隊也迎來(lái)了一次大(dà)升級。随着百度搜索地推團隊的注入，糯米目前的整體(tǐ)人(rén)員數(shù)目已經達到6000人(rén)。同時(shí)今年以來(lái)，糯米以一系列的低(dī)價促銷活動搶占對手的市場(chǎng)份額。

百度CEO李彥宏在一季度财報發布後就公開(kāi)表示，“百度的LBS平台業務增長的非常迅速，季度環比增長達到了80%左右”。雖然團購份額仍然排在市場(chǎng)第三位，但(dàn)李彥宏表現得(de)信心十足，因為(wèi)“我們的追趕速度非常快”。

大(dà)衆點評CEO張濤也認為(wèi)今年“擴張會(huì)更激進”，他這樣解釋“三四線戰略”背後的邏輯，在發展程度相對比較低(dī)的城市中，消費者最主要的需求仍然是優惠，因此在三四線城市需要大(dà)力推進團購業務。

從上(shàng)半年的增速上(shàng)看，對手的進入尚未給美團帶來(lái)太緻命的影(yǐng)響。美團上(shàng)半年成交額同比增幅分别183.1%，高(gāo)于大(dà)衆點評團的147.9%。糯米的市場(chǎng)份額較半年前也并沒有(yǒu)明(míng)顯提升。

但(dàn)是面對不得(de)不守住的三四線，美團也不得(de)不緊張起來(lái)。一個(gè)有(yǒu)趣的細節是，曾經堅決不做(zuò)推廣守住現金流的美團，也開(kāi)始重金投放廣告了。5月以來(lái)，美團的大(dà)規模品牌推廣活動出現在湖(hú)南衛視(shì)、江蘇衛視(shì)的熱播節目，主要城市的樓宇媒體(tǐ)、公交地鐵(tiě)也都能看到美團的身影(yǐng)。

除此之外，一些(xiē)團隊也面臨這一些(xiē)新的變化。首先是人(rén)手的增加，然後是随着競争對手的增加，為(wèi)了穩住合作(zuò)商家(jiā)，美團的交易提點出現了明(míng)顯下調，部分城市的提點甚至從原先的10%降低(dī)到3%。

不僅僅是團購

團購是一把搶占市場(chǎng)的利刃，但(dàn)并不代表未來(lái)的全部。

現在的美團，一方面在團購業務上(shàng)切入到更多(duō)的細分市場(chǎng)，包括電(diàn)影(yǐng)票(piào)和(hé)酒店(diàn)業務。另一方面，也開(kāi)始殺入團購以外的服務。譬如去年末上(shàng)線，由副總裁王慧文帶隊的外賣業務。

王慧文将美團整體(tǐ)布局描述為(wèi)“T形戰略”，橫為(wèi)團購，豎是垂直品類，美團外賣就是其中的“一豎”。

美團在電(diàn)影(yǐng)票(piào)和(hé)酒店(diàn)團購業務上(shàng)已經頗具規模。根據美團對外公布的數(shù)據，截至2014年8月，美團電(diàn)影(yǐng)銷售占據全國電(diàn)影(yǐng)總票(piào)房(fáng)的近20%。酒店(diàn)團購是美團另一塊已經率先搶下的細分市場(chǎng)。據易觀智庫的數(shù)據，今年上(shàng)半年，團購市場(chǎng)酒店(diàn)客房(fáng)成交額30億，美團占掉其中75%的份額。

身為(wèi)CEO的王興将美團概括為(wèi)“吃(chī)喝(hē)玩樂的大(dà)平台”，擺在王興面前的事實是，“狹義的團購行(xíng)業的整個(gè)市場(chǎng)份額才三四百億，而整個(gè)生(shēng)活服務業卻有(yǒu)好幾萬億，團購行(xíng)業在這個(gè)市場(chǎng)中隻是非常小(xiǎo)的一部分”。

但(dàn)瞄準“吃(chī)喝(hē)玩樂大(dà)平台”的，絕不隻有(yǒu)美團。

年初以來(lái)，除了團購領域的競争更加激烈，各家(jiā)的比拼更多(duō)地體(tǐ)現在O2O綜合實力上(shàng)，其中也不乏巨頭的身影(yǐng)。騰訊戰略入股大(dà)衆點評，百度對糯米的整合以及前不久推出的“直達号”，都顯示出其對生(shēng)活服務市場(chǎng)的野心。

大(dà)衆點評最早以點評、推廣的模式切入吃(chī)喝(hē)玩樂的市場(chǎng)。2014年前後，通(tōng)過戰略調整和(hé)事業部改革，大(dà)衆點評的O2O思路逐步清晰起來(lái)。一方面，是繼續在餐飲領域的縱深拓展，即向團購、預定、外賣、會(huì)員管理(lǐ)等服務的深入。另一方面是在行(xíng)業上(shàng)的橫向擴張，向婚嫁、旅遊等新的領域進軍。

而百度過去幾年中，借助地圖的LBS屬性，也始終沒有(yǒu)放棄對生(shēng)活服務相關産品的探索。而在剛剛過去的百度世界大(dà)會(huì)上(shàng)，百度推出了一個(gè)鏈接商家(jiā)和(hé)用戶的新平台：直達号。直達号的推出，也意味着百度的O2O戰略有(yǒu)了一個(gè)更清晰的打法。

百度副總裁劉駿表示，直達号未來(lái)将是傳統企業整合O2O線上(shàng)資源的法寶，背後的邏輯實際上(shàng)是通(tōng)過百度移動端進行(xíng)引流，最終實現包括團購、預定、點餐等商家(jiā)服務的一站(zhàn)式打通(tōng)。

而在外界看來(lái)，百度坐(zuò)擁海量流量，以及用戶主動搜索的強需求，通(tōng)過“直達号”對用戶和(hé)商家(jiā)兩端實現需求匹配，給百度O2O帶來(lái)了更多(duō)想象空(kōng)間(jiān)。

不論進入的切口是什麽，很(hěn)明(míng)顯的是，每一個(gè)參與者都看到了傳統實體(tǐ)經濟隐藏的巨大(dà)O2O商機。