當今市場(chǎng)，營銷環境日新月異，營銷手段層出不窮，營銷指導思想和(hé)模式也必須随着時(shí)代的變化而不斷變化，進行(xíng)升級換代，以跟上(shàng)時(shí)勢的需要，掌握新時(shí)期營銷的主動。

　　當今市場(chǎng)，營銷環境日新月異，營銷手段層出不窮，營銷指導思想和(hé)模式也必須随着時(shí)代的變化而不斷變化，進行(xíng)升級換代，以跟上(shàng)時(shí)勢的需要，掌握新時(shí)期營銷的主動。

　　筆者以為(wèi)，新時(shí)期形勢下的成功營銷，必須要緊緊地把握住分級、定向和(hé)個(gè)性六個(gè)字，即分級營銷、定向營銷和(hé)個(gè)性營銷，然後全面制(zhì)定營銷戰略，實施企業市場(chǎng)營銷活動，才能準确把握住當今市場(chǎng)營銷活動的動脈。

　　六字未來(lái)營銷之分級營銷

　　企業在對某一個(gè)市場(chǎng)進行(xíng)營銷活動時(shí)，必須考慮市場(chǎng)的特性制(zhì)訂營銷策略，不同級别的市場(chǎng)會(huì)存在不同的特性，尤其是在全國範圍內(nèi)的營銷活動，如果隻采取一種思路和(hé)模式，不考慮地區(qū)差異性，那(nà)麽勢必會(huì)造成投入的極大(dà)浪費，營銷效果也會(huì)大(dà)大(dà)折扣。

　　分級營銷就是對目标市場(chǎng)再進行(xíng)市場(chǎng)細分，根據城市發展速度和(hé)經濟總量(也可(kě)以行(xíng)政劃分為(wèi)标準)的不同劃分為(wèi)一、二、三級市場(chǎng)，然後根據各級别市場(chǎng)的市場(chǎng)差異和(hé)共性來(lái)制(zhì)訂不同級别的營銷策略。

　　分級營銷簡析：

　　城市一級營銷：

　　對象：直轄市、省會(huì)城市和(hé)副省級城市

　　市場(chǎng)特點：文化水(shuǐ)平高(gāo)，消費能力強，但(dàn)競争激烈，營銷成本較高(gāo)，信息渠道(dào)比較多(duō)，個(gè)人(rén)主觀消費性意識較強，消費呈多(duō)樣化，消費者對廣告的依賴度不強，傳統的廣告媒介中電(diàn)視(shì)廣告可(kě)信度第一，但(dàn)收視(shì)率不高(gāo)，主流平面報媒其次，戶外媒介次之。

　　營銷策略：集中優勢兵力，廣告科學引導，活動高(gāo)調造勢，渠道(dào)全面滲透。

　　城市二級營銷：

　　對象：地級市、縣級市

　　市場(chǎng)特點：生(shēng)活消費為(wèi)主,高(gāo)檔品牌消費除沿海發達城市外較少(shǎo)。地級市一般隻有(yǒu)一個(gè)商業中心，業态以超市、百貨、專賣店(diàn)以及批發市場(chǎng)為(wèi)主。文化程度較高(gāo)，消費緊跟一級城市步伐，地級市場(chǎng)是知名度引導消費，且大(dà)多(duō)有(yǒu)着地方特點的區(qū)域文化和(hé)消費習俗，消費者有(yǒu)着自己習以為(wèi)常的生(shēng)活方式,還(hái)有(yǒu)着自己喜怒哀樂的情感世界。

　　營銷策略：廣告促銷，人(rén)員“推銷”，渠道(dào)助銷，可(kě)和(hé)一級市場(chǎng)營銷進行(xíng)良性互動，營銷傳播內(nèi)容和(hé)方式就要貼近他們的生(shēng)活和(hé)情感。

　　城市三級營銷：

　　對象：縣城及中心城鎮、主要鄉鎮

　　市場(chǎng)特點：文化、生(shēng)活水(shuǐ)平較低(dī)，消費不集中，地方電(diàn)視(shì)台收視(shì)率極高(gāo)，且費用較低(dī)，信息渠道(dào)單一，互動宣傳較大(dà)，縣傳統宣傳方式的影(yǐng)響效果很(hěn)好，追求時(shí)尚，跟風和(hé)攀比消費心理(lǐ)遠高(gāo)于省會(huì)，這一點在中高(gāo)端收入人(rén)群裏尤為(wèi)突出。此市場(chǎng)正處于從溫飽到小(xiǎo)康轉型過程中，既有(yǒu)大(dà)部分群體(tǐ)保留原來(lái)的“物美價廉”的傳統消費思想，又有(yǒu)一部分追求時(shí)尚品牌消費新思想。

　　營銷策略：媒介鎖定地方台和(hé)傳統模式，活動配合，制(zhì)造流行(xíng)趨勢和(hé)品牌概念，宣傳內(nèi)容設計(jì)要簡單，通(tōng)俗。

　　六字未來(lái)營銷之定向營銷

　　傳統的營銷，是從産品的角度出發，滿足一種基本的顧客需求，然後挖掘市場(chǎng)，盡可(kě)能多(duō)地找到在當前銷售季節中有(yǒu)這種需求的顧客。其以某種産品或服務為(wèi)營銷中心。而定向營銷，是一次關注某一類顧客，盡可(kě)能多(duō)地滿足這類顧客的全方位需求。它關注的中心是顧客。實行(xíng)傳統營銷的公司的成功方向是赢得(de)更多(duō)的顧客，而實行(xíng)定向營銷的公司的成功方向是更長久地留住顧客。

　　實現定向營銷四步曲：

　　第一步：識别顧客

　　“銷售未動，調查先行(xíng)”。找準顧客的詳細資料對定向營銷來(lái)說相當關鍵。可(kě)以這樣認為(wèi)，沒有(yǒu)詳細的顧客個(gè)人(rén)資料就不可(kě)能實現定向營銷。這就意味着，實施定向營銷之前對顧客要有(yǒu)深入細緻的調查和(hé)了解。

　　第二步：顧客差别化

　　定向營銷較之傳統目标市場(chǎng)營銷而言，已由注重産品差别化轉向注重顧客差别化。從廣義上(shàng)理(lǐ)解顧客差别化主要體(tǐ)現在兩個(gè)方面：一是不同的顧客代表不同的價值水(shuǐ)平;二是不同的顧客有(yǒu)不同的需求。

　　第三步：“企業―顧客”雙向溝通(tōng)

　　定向營銷的關鍵成功之處就在于它能夠和(hé)顧客之間(jiān)建立一種互動的學習型關系，并把這種學習型關系保持下去，以發揮最大(dà)的顧客價值。定向企業善于創造機會(huì)讓顧客告訴企業他需要什麽，并且記住這些(xiē)需求，同時(shí)站(zhàn)在顧客的立場(chǎng)來(lái)科學地完善這些(xiē)需求，然後把其反饋給顧客，由此永遠保住該顧客的業務。

　　第四步：業務流程重構

　　定向營銷必須重新架構企業的業務流程。

　　1、組建定向營銷實施小(xiǎo)組(市調、公關、策劃);

　　2、組建定向營銷專家(jiā)顧問團;

　　3、完善和(hé)優化産品組合;

　　4、市場(chǎng)細分――目标客戶的選擇;

　　5、實施定向營銷策略。

　　六字未來(lái)營銷之個(gè)性營銷

　　個(gè)性營銷就是區(qū)别于現有(yǒu)品類和(hé)其它企業營銷模式的自己獨有(yǒu)的營銷模式，并一直持之不變，形成區(qū)别于其它宣傳模式的個(gè)性營銷模式和(hé)明(míng)顯特點。

　　企業個(gè)性營銷如同産品定位、USP差異化營銷一樣，即是将企業營銷模式個(gè)性化明(míng)顯起來(lái)，突出出來(lái)，以形成市場(chǎng)對其品牌及産品的加深認知和(hé)了解。

　　要做(zuò)好個(gè)性營銷，關鍵需要把握好通(tōng)、久、簡三個(gè)字。

　　1、通(tōng)：通(tōng)就是要将一種媒介做(zuò)通(tōng)，将一種方式做(zuò)通(tōng)，如當年的摩托車(chē)銷售做(zuò)通(tōng)鐵(tiě)路沿線牆體(tǐ)廣告，可(kě)口可(kě)樂一直采用的體(tǐ)育營銷等。

　　2、久：久就是在一定的時(shí)間(jiān)範圍內(nèi)按一種方式，一種形象一直做(zuò)，要做(zuò)到足夠長的時(shí)間(jiān)，才能在市場(chǎng)、消費者心中形成固定的印象。

　　3、簡：簡就是簡單，個(gè)性營銷盡量不要太複雜，不要傳達給消費者太多(duō)的信息和(hé)元素，以免沖淡主題。簡單的才是最好的，簡單的也是最容易被市場(chǎng)接受和(hé)深存于腦(nǎo)海印象之中的。

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