我的第一個(gè)發現，是微博能夠在一個(gè)更大(dà)的範圍裏找到自己的目标受衆。這一點是社區(qū)和(hé)博客都不能夠及的。微博中的搜索是發現自己想要閱讀內(nèi)容的最好工具，這個(gè)工具在社區(qū)和(hé)博客不存在，導緻了社區(qū)和(hé)博客總是處在靜态中。但(dàn)是在微博裏，你(nǐ)隻要大(dà)量發貼，并且夾有(yǒu)大(dà)量的關鍵詞出現，你(nǐ)就總是有(yǒu)機會(huì)被你(nǐ)的受衆搜出來(lái)的。

　　我的第一個(gè)發現，是微博能夠在一個(gè)更大(dà)的範圍裏找到自己的目标受衆。這一點是社區(qū)和(hé)博客都不能夠及的。微博中的搜索是發現自己想要閱讀內(nèi)容的最好工具，這個(gè)工具在社區(qū)和(hé)博客不存在，導緻了社區(qū)和(hé)博客總是處在靜态中。但(dàn)是在微博裏，你(nǐ)隻要大(dà)量發貼，并且夾有(yǒu)大(dà)量的關鍵詞出現，你(nǐ)就總是有(yǒu)機會(huì)被你(nǐ)的受衆搜出來(lái)的。

　　你(nǐ)需要什麽樣的受衆，這一點很(hěn)重要。我把受衆定位的很(hěn)窄，就是那(nà)些(xiē)關注網商故事和(hé)網商研究的人(rén)。我覺得(de)我如果能夠鎖定500個(gè)到1000個(gè)在我的定位裏的受衆，我就很(hěn)滿足了。我經常做(zuò)這樣的實驗，就是将博客中的文章題目寫在微博裏，後面加一個(gè)鏈接，大(dà)約在發表後的幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)裏就可(kě)以獲得(de)200到700個(gè)閱讀量，我對這一點很(hěn)滿足。

　　我的第二個(gè)發現：我怎麽找到我的受衆?這主要靠兩個(gè)方法，一個(gè)是堅持發專業的貼，數(shù)量要大(dà)，如果缺少(shǎo)內(nèi)容，你(nǐ)甚至可(kě)以把工作(zuò)随筆也發在上(shàng)面，為(wèi)的是讓你(nǐ)的受衆容易通(tōng)過關鍵詞找到你(nǐ)。這是主動出擊法。還(hái)有(yǒu)一個(gè)是被動尋找法，就是你(nǐ)通(tōng)過搜索關鍵詞去找受衆。雖然辛苦一點，但(dàn)是因為(wèi)有(yǒu)搜索，還(hái)是可(kě)以找得(de)到。

　　我們俱樂部裏的藏壺者，據說就是這樣堅持搜索的。他是做(zuò)紫砂壺的，受衆的面很(hěn)窄，但(dàn)是他也可(kě)以在新浪的微博裏搜索出2000條來(lái)。他堅持一個(gè)個(gè)拜訪，也很(hěn)有(yǒu)成效。看到一些(xiē)國外的案例，一些(xiē)利基門(mén)類的，都可(kě)以通(tōng)過在twitter裏的搜索找到受衆，這就是一個(gè)堅持的問題。

　　我的第三個(gè)發現是，如果在有(yǒu)可(kě)能的情況下，要經常在自己的帖子後面加上(shàng)自己的博客鏈接，這一點很(hěn)重要，我稱它是誘餌。我的目的就是要讓受衆在打開(kāi)鏈接以後發現一個(gè)新天地。這樣就有(yǒu)了另外一個(gè)問題：你(nǐ)的博客很(hěn)重要，你(nǐ)需要精心打造，千萬不要讓打開(kāi)鏈接的人(rén)覺得(de)很(hěn)失望。

　　我的第四個(gè)發現是收藏和(hé)建立組群。就是說，對每一個(gè)曾經關注過你(nǐ)的受衆，你(nǐ)都要表現出對他們的尊敬，将它們收藏在你(nǐ)的群組裏，經常關注他們的動态。我在微博上(shàng)設了好幾個(gè)群組，分門(mén)别類，有(yǒu)的是每天一看，有(yǒu)的是幾天一看，對他們寫的內(nèi)容不棄不離。

　　第五個(gè)發現是要經常互動。這點我做(zuò)得(de)不夠，以緻有(yǒu)的網友(yǒu)對我敬而遠之，很(hěn)不應該的。互動功能在微博裏十分重要，我們做(zuò)微博，就是要讓受衆轉為(wèi)朋友(yǒu)，讓朋友(yǒu)轉為(wèi)合作(zuò)，這種轉折，都是靠互動來(lái)實現的。

　　第六個(gè)發現是題目和(hé)文字在微博裏的重要性。一個(gè)好的題目，一串好的文字，具有(yǒu)極大(dà)的誘惑力，或者會(huì)有(yǒu)人(rén)幫助你(nǐ)轉發，或者會(huì)有(yǒu)人(rén)點擊鏈接進入你(nǐ)的博客和(hé)網站(zhàn)。在社區(qū)和(hé)博客，好題目隻是誘發你(nǐ)看文章，但(dàn)是在微博裏，好題目還(hái)可(kě)以誘發轉發和(hé)點擊。微博會(huì)推動标題黨的大(dà)發展的。

　　第七個(gè)發現是話(huà)題。有(yǒu)時(shí)候，一個(gè)話(huà)題遠遠超過一篇文章的影(yǐng)響力。由此可(kě)以估計(jì)，話(huà)題常常是策劃的結果。許多(duō)網絡推廣公司，他們的本事就是組織話(huà)題，用頭腦(nǎo)風暴來(lái)啓發話(huà)題，這也是互聯網的特點吧(ba)。當然，這個(gè)發現隻是企業微博營銷用得(de)着的。目前常見的是社會(huì)話(huà)題和(hé)節日話(huà)題。而章魚保羅話(huà)題就是高(gāo)手作(zuò)為(wèi)了。

　　第八個(gè)發現是維護住你(nǐ)的受衆，不要因為(wèi)微博平台的變更而蒙受受衆丢失的可(kě)能。在淘寶網，一些(xiē)聰明(míng)的店(diàn)主，發現優質客戶，就讓他們說出自己的QQ号來(lái)，把和(hé)他們的聯系轉移到QQ群。有(yǒu)的店(diàn)主甚至會(huì)有(yǒu)上(shàng)百個(gè)QQ群。一個(gè)微博平台有(yǒu)沒有(yǒu)發展，其實就在它是不是開(kāi)放。

　　今天看到一些(xiē)專家(jiā)在坐(zuò)而論道(dào)微博，感覺是他們扯遠了。其實我覺得(de)微博的功能就是在茫茫世界裏找目标受衆，繼而是發展為(wèi)朋友(yǒu)，再發展成為(wèi)資源合作(zuò)方。沿着這個(gè)規律走的會(huì)大(dà)勝，違背的會(huì)死掉會(huì)落後。有(yǒu)了這個(gè)簡單真理(lǐ)，我們就會(huì)有(yǒu)許多(duō)發現而堅持做(zuò)好細節。至于将來(lái)，我相信手機微博會(huì)遠遠超越微博的。

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