一直以來(lái)，我都覺得(de)自己是一個(gè)不夠深刻的人(rén)，對事物的認識比較容易停留在表面，這幾年也一直混迹于網絡推廣、現在從事電(diàn)子商務行(xíng)當，故而也想直面內(nèi)心，抛出一些(xiē)己見，以便跟各位朋友(yǒu)一起交流探討(tǎo)!有(yǒu)幾個(gè)案例如下：

　　一直以來(lái)，我都覺得(de)自己是一個(gè)不夠深刻的人(rén)，對事物的認識比較容易停留在表面，這幾年也一直混迹于網絡推廣、現在從事電(diàn)子商務行(xíng)當，故而也想直面內(nèi)心，抛出一些(xiē)己見，以便跟各位朋友(yǒu)一起交流探討(tǎo)!有(yǒu)幾個(gè)案例如下：

　　A商一名淘寶賣家(jiā)，現在晉級了，已經進駐淘寶商城，且預開(kāi)拓獨立商城經營，其原是學美術(shù)出身，對産品的視(shì)覺呈現要求極為(wèi)苛刻，每當需推出一款新産品，必定請(qǐng)最好的攝影(yǐng)師(shī)拍出最好的視(shì)覺效果，然後再自己關起小(xiǎo)屋子慢慢的修正調試，可(kě)謂是不眠不休，雖然冠以某知名品牌的旗艦店(diàn)，但(dàn)市場(chǎng)競争者衆，想殺出一條血路也是困難重重，但(dàn)就是這樣，憑借簡單的淘寶廣告投放，以及對美的追求，應該在那(nà)個(gè)小(xiǎo)圈子內(nèi)，已然是翹楚!

　　按照我的分類方式，該商可(kě)稱之為(wèi)：廣告型電(diàn)商，特點有(yǒu)哪些(xiē)呢?簡單說來(lái)有(yǒu)如下四點：

　　1、 視(shì)覺：沖擊力強，初步赢得(de)關注

　　2、 支持：畫(huà)面本身很(hěn)好的表現産品的功能賣點，以便說服消費者

　　3、 形象：還(hái)原産品的真實性，符合客戶心目中的一貫形象

　　4、 親和(hé)力：畫(huà)面、內(nèi)容親切而友(yǒu)好

　　B商是一專事教育行(xíng)業的B2C平台，網站(zhàn)做(zuò)的中規中矩的，頁面風格傾向于科技(jì)類企業網站(zhàn)，教育行(xíng)業B2C貌似少(shǎo)見一點吧(ba)，不過人(rén)家(jiā)也是有(yǒu)點家(jiā)底，教育局、教研室資源異常豐富，一口氣便請(qǐng)了數(shù)百初高(gāo)中知名教師(shī)、教學專家(jiā)錄制(zhì)各學科的教學視(shì)頻，且包裝成教學産品，放到網上(shàng)進行(xíng)銷售，在教育圈內(nèi)風頭一時(shí)二兩，運營了半年，IP才幾百，投入如此巨資，卻成了雞肋!

　　姑且稱之為(wèi)：政府型電(diàn)商，其特點主要有(yǒu)：

　　1、 概念：更傾向于概念的包裝，從政府圈錢(qián)

　　2、 執行(xíng)：概念很(hěn)好，餅很(hěn)大(dà)，但(dàn)是沒有(yǒu)相應的團隊去執行(xíng)項目，或者說根本不懂如何執行(xíng);

　　3、 烏龜：前期撞了南牆，但(dàn)是不懂得(de)拐彎，應變能力有(yǒu)限，且沒有(yǒu)預案，或者說從未考慮最壞的結果!

　　C商是一家(jiā)保健品公司，之前在電(diàn)視(shì)上(shàng)大(dà)打特打廣告，近期可(kě)看到在垂直門(mén)戶、視(shì)頻類網站(zhàn)均投放大(dà)量廣告，廣告煽動力極強，充分發掘人(rén)性中的隐性需求，有(yǒu)點類似于你(nǐ)在路上(shàng)走着，突然一個(gè)又高(gāo)又帥的小(xiǎo)夥子向你(nǐ)打招呼，你(nǐ)正琢磨你(nǐ)哥(gē)們是誰呢?他突然沖過來(lái)跟你(nǐ)說，他是原來(lái)初二三班的，原來(lái)那(nà)個(gè)又醜又矮還(hái)一嘴龅牙的狗剩，你(nǐ)就奇怪了，是基因突變還(hái)是被累劈了呢，一問才知道(dào)，人(rén)家(jiā)剛從“韓國”回來(lái)!回家(jiā)一照鏡子，這隐性需求就冒出來(lái)了!哈!

　　事實上(shàng)人(rén)家(jiā)網站(zhàn)也可(kě)以線上(shàng)支付，也可(kě)以貨到付款，不過總覺冠以電(diàn)商之名，有(yǒu)些(xiē)不妥!暫且稱之為(wèi)：營銷型僞電(diàn)商吧(ba)!它的特點主要有(yǒu)：

　　1、 整合：不用說，這類公司必然走整合營銷的路線，線上(shàng)線下資源相互呼應，互相補充，以起到廣告的最優效果!

　　2、 短(duǎn)平快：在一段時(shí)間(jiān)內(nèi)，快速的進行(xíng)廣告投放，回籠資金，産品的高(gāo)毛利支撐市場(chǎng)推廣持續滾動，但(dàn)是一般來(lái)說，會(huì)很(hěn)快煙消雲散!

　　3、 高(gāo)端：這個(gè)高(gāo)端并不是産品多(duō)高(gāo)端，而是這種模式本身特質，需要高(gāo)投入(明(míng)星代言，各種資質認證等)，戰略高(gāo)，需要一個(gè)站(zhàn)得(de)高(gāo)看得(de)遠的領導者制(zhì)定好戰略方針。

　　講了這幾個(gè)案例，無非想抛出一個(gè)問題，到底消費者或者說網購人(rén)群到底想要什麽?我們可(kě)以研究一下A商與C商之間(jiān)的共性到底在哪裏?以及B商失敗的原因所在(他沒有(yǒu)滿足共性的地方)!

　　按我的淺見，這兩者的共性主要有(yǒu)以下幾點：

　　1、 找到自己的目标受衆：在我們的眼中，A商就像巡航導彈，立足于淘寶，精準投放，定點轟炸，效果明(míng)顯，而C商則像原則彈，全方位覆蓋，一顆下地，方圓五公裏人(rén)畜全無!

　　2、 我們的客戶想要什麽：A主要體(tǐ)現真實，還(hái)原産品的形态，良好的客戶體(tǐ)驗的結果，而C主要是用催眠式的廣告發掘人(rén)的需求抑或隐性需求。從B網站(zhàn)的風格我們可(kě)以看出，科技(jì)類版面應該更傾向年齡層次更大(dà)的人(rén)群，而不符合初中、高(gāo)中生(shēng)的審美标準!

　　3、 我們的優勢在哪裏：A商體(tǐ)現在美工上(shàng)，對畫(huà)面的處理(lǐ)異常專業完美!而C商則體(tǐ)現在資金雄厚，戰略布施井然有(yǒu)序，當然産品本身也具備某些(xiē)特質!

　　4、 團隊：A網媒出身，了解客戶消費心态，視(shì)覺團隊突出!C商營銷團隊強悍，資金這麽雄厚，不排除部分推廣業務外包給知名的廣告公司!

　　5、 順勢：A商冠某品牌旗艦店(diàn)，這在一定程度上(shàng)減輕了推廣的難度!而C商在線下推廣的基礎上(shàng)再進一步拓展線上(shàng)，這也暗合順勢之意!

　　談了這麽些(xiē)個(gè)想法，傾向于“破”而不側重于“立”，數(shù)據分析、策略都提得(de)少(shǎo)，為(wèi)什麽呢?因為(wèi)我覺得(de)我思考這些(xiē)都關乎一個(gè)網站(zhàn)的“先天性”問題，亦即未來(lái)的潛力，先天充足，通(tōng)過後天努力(推廣等)，取得(de)成功的概率會(huì)更高(gāo)，但(dàn)如果先天都不足，則容易導緻舉步維艱!

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