最主要的就是開(kāi)價太高(gāo)了。我這些(xiē)都是純粹的終端米，賣不了米農的，而且還(hái)是cn，終端根本無法接受高(gāo)價收購。聽(tīng)到高(gāo)價往往馬上(shàng)興趣索然，甚至都懶得(de)回話(huà)了。

　　煮終端米的體(tǐ)會(huì)

　　1)别煮品牌。

　　我煮了很(hěn)多(duō)些(xiē)品牌米商标米，一個(gè)詢價的都沒有(yǒu)，發的求購郵件，也毫無反應。反而是一些(xiē)掃下的高(gāo)終端率的米，不斷有(yǒu)詢價。而且，從道(dào)德上(shàng)來(lái)說，煮别人(rén)的品牌商标，不是很(hěn)高(gāo)尚

　　2)多(duō)做(zuò)統計(jì)。

　　其實還(hái)是有(yǒu)很(hěn)多(duō)終端米值得(de)投資的，但(dàn)是不能瞎煮，最好先做(zuò)下統計(jì)，看看終端率到底有(yǒu)多(duō)高(gāo)。感覺，終端率25%以上(shàng)的比較值得(de)投資

　　3)别開(kāi)貼賣。

　　很(hěn)多(duō)終端米，在米農看來(lái)就是一垃圾，如果你(nǐ)拿(ná)去給米農評價，或者去論壇賣，保準你(nǐ)郁悶至極，而且還(hái)容易對自己産生(shēng)懷疑。所以，我的勸告是，别去論壇賣!

　　交易談判的五種武器(qì)

　　1)知己。

　　對自己的米，到底值多(duō)少(shǎo)，一定要有(yǒu)非常清楚的認識。特定類型的米，往往對應着相應類型的終端，有(yǒu)相應的價格承受能力。就cn米而言，如果有(yǒu)特殊含義的，可(kě)以考慮高(gāo)價，四位數(shù)字最少(shǎo);如果是一般有(yǒu)點含義但(dàn)不是非常特别的，可(kě)以考慮中位價，開(kāi)價800左右成交500以上(shàng);最差的那(nà)種，純粹的創意米，或者純粹的垃圾米，那(nà)就随便賣吧(ba)，100-200都不錯了。

　　2)知彼。

　　一定要根據QQ、搜索、ip等資料，細細研究對方的詳細情況，确定一個(gè)合适的價位，采用合适的口吻，運用合适的談判策略，與之周旋。同時(shí)要對終端為(wèi)什麽會(huì)對此米産生(shēng)興趣進行(xíng)調查，做(zuò)到心中有(yǒu)數(shù)。

　　3)靈活侃價。

　　首先出價一定要謹慎，。别輕易降價，最多(duō)說打個(gè)95折之類的，如果幾百幾百地不斷減價，終端會(huì)懷疑是否價格太虛了從而放棄。也不是說不能大(dà)幅度降價，最好到最後才撒出這個(gè)殺手锏，要斬釘截鐵(tiě)地告訴他，就這個(gè)價了!讓他心裏産生(shēng)震撼，快速做(zuò)出決斷。當然，具體(tǐ)要看買主的情況，不同說話(huà)口氣、言辭的買主，喜歡不同的說話(huà)方式，喜歡不同的侃價方法，要靈活對待。小(xiǎo)站(zhàn)長的話(huà)首先就别指望高(gāo)價了，而且還(hái)特别喜歡侃價。滿口商務語言，或者比較禮貌的企業類的商務人(rén)士，往往是潛在的大(dà)魚，需要認真琢磨、仔細研究，最好别錯過了。

　　4)虛拟老闆。

　　而且，有(yǒu)時(shí)候想讓步，或者想堅持價位，可(kě)以靈活出招。譬如，可(kě)以把“老闆”搬出來(lái)來(lái)，說要詢問下經理(lǐ)，看能不能想辦法滿足他的要求，這樣就把你(nǐ)跟買主放到同一艘船(chuán)上(shàng)了，你(nǐ)跟他的敵人(rén)是同一個(gè)：你(nǐ)的“老闆”

　　5)虛拟讓步。

　　價格談不攏的時(shí)候，其實可(kě)以開(kāi)出“續費一年”的條件作(zuò)為(wèi)讓步，對終端來(lái)說續費可(kě)能要100，而我們的米隻要。。。嘿嘿。

　　交易率低(dī)的原因剖析

　　1)太貪。

　　最主要的就是開(kāi)價太高(gāo)了。我這些(xiē)都是純粹的終端米，賣不了米農的，而且還(hái)是cn，終端根本無法接受高(gāo)價收購。聽(tīng)到高(gāo)價往往馬上(shàng)興趣索然，甚至都懶得(de)回話(huà)了。

　　2)太拖。

　　感覺初次見面很(hěn)重要，第一印象很(hěn)重要，如果不能當天談妥，很(hěn)可(kě)能就泡湯了。而且，買米是個(gè)消費沖動行(xíng)為(wèi)，當時(shí)沒談成，回頭你(nǐ)再按照他當時(shí)願意出的價格去賣，他很(hěn)可(kě)能就不要了。

　　3)太繁。

　　說的話(huà)太多(duō)不是好事。你(nǐ)越是跟他解釋你(nǐ)這個(gè)米有(yǒu)多(duō)好，他越是會(huì)懷疑。還(hái)不如沉默一點，讓對方心裏感到緊張，發毛。當然，要看具體(tǐ)的對象，有(yǒu)些(xiē)說得(de)很(hěn)勤快很(hěn)熱心的終端，就不妨跟他開(kāi)誠布公得(de)聊，有(yǒu)時(shí)候聊得(de)對頭，說不定價格都不砍了，直接付款搞定。

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