這類主題的文章網上(shàng)可(kě)以搜到的大(dà)多(duō)是在校(xiào)學生(shēng)寫的論文一籮筐，不過因為(wèi)沒有(yǒu)實際的應用性和(hé)操作(zuò)性，所以也就缺了一定信服力。做(zuò)為(wèi)一家(jiā)長期為(wèi)廣大(dà)企業一線服務進行(xíng)主流網絡營銷的資深專家(jiā)杭州易搜網絡科技(jì)有(yǒu)限公司（http://www.seozone.net），我們很(hěn)想談一些(xiē)自己的觀點。

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      目前制(zhì)造型企業的電(diàn)子商務現狀用一句話(huà)來(lái)說的話(huà)：“大(dà)多(duō)數(shù)企業還(hái)在迷糊躊躇之時(shí)，少(shǎo)數(shù)人(rén)已搶占先機，也有(yǒu)部分人(rén)被忽悠了”。市場(chǎng)都是有(yǒu)着先機優勢的時(shí)候利潤才最為(wèi)豐厚，也最容易占領市場(chǎng)份額。絕大(dà)多(duō)數(shù)的企業還(hái)是沒有(yǒu)嘗試電(diàn)子商務的意識或者勇氣的。抛開(kāi)國企或者壟斷性企業先不說，私營制(zhì)造業的老闆們很(hěn)多(duō)還(hái)是沒信心試水(shuǐ)電(diàn)子商務的諸多(duō)形式，加上(shàng)現在騙子公司比比皆是，更加不敢嘗試了。然而試水(shuǐ)較早且有(yǒu)一定判斷力的企業，如今大(dà)多(duō)已經得(de)到了豐厚的實惠，可(kě)喜可(kě)賀。

      中小(xiǎo)型企業如今還(hái)是面臨幾個(gè)難題：
1、網站(zhàn)建設：現在還(hái)是很(hěn)多(duō)專門(mén)建站(zhàn)服務的公司，說明(míng)還(hái)是有(yǒu)市場(chǎng)的，畢竟企業不斷在新增，且有(yǒu)衆多(duō)還(hái)沒有(yǒu)建站(zhàn)的企業。但(dàn)網站(zhàn)建設是基本有(yǒu)些(xiē)規模的企業都具備了的，畢竟要印在名片上(shàng)。但(dàn)是絕大(dà)多(duō)數(shù)網站(zhàn)是超級爛的，建站(zhàn)的名氣很(hěn)大(dà)的幾個(gè)所謂“大(dà)公司”（這裏不直接點名了）都是騙子，收錢(qián)吓人(rén)，實際隻是寫了幾個(gè)靜态頁加上(shàng)一個(gè)留言本，或者直接使用CMS或者Ecshop等套用個(gè)模闆。然而這幾個(gè)公司還(hái)是風風火(huǒ)火(huǒ)的，電(diàn)視(shì)台啊分衆傳媒啊到處挂着廣告，看到就讓人(rén)惡心，如果建站(zhàn)，建議企業主不要選擇特大(dà)的公司，找性價比高(gāo)，服務可(kě)靠且更先進的小(xiǎo)公司或個(gè)人(rén)即可(kě)，便宜而且一般都是驗過付款的。

2、網絡營銷：網絡營銷覆蓋的範圍很(hěn)大(dà)，主要實現有(yǒu)兩個(gè)目标：拓展業務，外加品牌推廣。做(zuò)過搜索引擎營銷的企業如今也挺多(duō)了，有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業請(qǐng)了專業人(rén)士和(hé)優化公司來(lái)做(zuò)排名，基本上(shàng)都是隻做(zuò)排名不做(zuò)長遠考慮的。話(huà)說回來(lái)，畢竟這樣看得(de)到效果快而且直接，也有(yǒu)很(hěn)多(duō)受不了了百度的銷售人(rén)員的騷擾買了競價排名，或者聽(tīng)朋友(yǒu)介紹Google AD的效果好開(kāi)了帳号……我的建議是，對這些(xiē)推廣方式形成一個(gè)良好的組合方式，這每部分用戶都有(yǒu)着準确的購買欲望，也有(yǒu)獨特的轉化率。與自身系統結合的目的，對各種營銷渠道(dào)，有(yǒu)着精确地效果分析，從而組合起來(lái)形成最高(gāo)效的網絡營銷體(tǐ)系。舉一個(gè)2008年找我們做(zuò)水(shuǐ)泵的公司的案例進行(xíng)分享。當時(shí)那(nà)個(gè)老闆隻是要做(zuò)幾個(gè)水(shuǐ)泵相關的熱點詞的優化排名，但(dàn)後來(lái)我們提供了一整套的網絡營銷計(jì)劃（主要是關鍵詞排名、整站(zhàn)優化、精準廣告投放、品牌營銷等），我們跟那(nà)個(gè)老闆討(tǎo)論後讓老闆一步步感覺信服，加上(shàng)後期的完美策劃，分批實踐計(jì)劃實施下來(lái)，客戶的流量一下子增加了原來(lái)的二十倍，有(yǒu)效轉化來(lái)的網絡訂單量幾乎相當于十幾個(gè)銷售的2倍效率總和(hé)，投入産出比才幾乎為(wèi)1：10。
當然網絡營銷的方式還(hái)有(yǒu)DM郵件群發、論壇營銷、博客營銷等，應用的也非常廣泛，阿裏巴巴的BPS上(shàng)，就有(yǒu)很(hěn)多(duō)專門(mén)開(kāi)發的SPAM程序生(shēng)存着，還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)種方式也都衍生(shēng)出來(lái)，各自也都有(yǒu)着一定的轉化率。

3、B2B站(zhàn)點：淘寶(B2C)是個(gè)大(dà)寶藏，很(hěn)多(duō)人(rén)開(kāi)店(diàn)不久收入就比工資高(gāo)了，可(kě)見淘寶的購買力之強大(dà)，然而淘寶的主流銷售商品，還(hái)是消費類的産品，對于制(zhì)造型企業來(lái)說，并非太合适，就像T型台上(shàng)那(nà)些(xiē)衣服隻适合瘦幹幹的高(gāo)挑模特穿，豐滿的女子即使買來(lái)，也穿不了。以阿裏巴巴為(wèi)代表的B2B類站(zhàn)點則是适合“豐滿女人(rén)”的，諸多(duō)的制(zhì)造型企業活躍在阿裏巴巴的交易系統中，他們長期的活躍給了自己很(hěn)多(duō)展示上(shàng)的優勢，可(kě)以出現在潛在買家(jiā)的眼中（當然也很(hěn)多(duō)買了阿裏巴巴的P4P，黃金展位的廣告來(lái)實現的），且有(yǒu)着阿裏這個(gè)大(dà)平台給予的“信用證明(míng)”，很(hěn)容易得(de)到買家(jiā)信任轉化為(wèi)交易。為(wèi)什麽說展示最重要的，看看這個(gè)基本流程就很(hěn)明(míng)白了：展示>>反饋>>洽談>>交易>>後期維護。如以前認識的上(shàng)海一個(gè)做(zuò)LED顯示屏的和(hé)在湘潭市做(zuò)機械配件的兩個(gè)朋友(yǒu)，他們多(duō)年的網店(diàn)經驗讓他們有(yǒu)穩定的新增訂單。這些(xiē)有(yǒu)着豐富的操作(zuò)B2B平台的經驗的用戶，搶占着平台中潛在的巨大(dà)商機。

4、自身交易平台：這種企業對于大(dà)型制(zhì)造企業還(hái)是不适用的，我之前見過不少(shǎo)深圳做(zuò)數(shù)碼、電(diàn)子的廠商，有(yǒu)着自己的B2C平台，實現線上(shàng)批發、團下訂單等，我也曾從某個(gè)廠商那(nà)定制(zhì)過幾百個(gè)攝像頭，這種方式如果開(kāi)展的很(hěn)好很(hěn)早，也會(huì)有(yǒu)一定的客戶累積，他們選擇自己來(lái)做(zuò)平台，看重的是脫離B2B和(hé)C2C平台的一個(gè)“自身品牌”累積。但(dàn)是目前來(lái)看，主要的業務還(hái)是在平台上(shàng)的居多(duō)。

5、其他。還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)種方式吧(ba)，如軟文推廣，IM群發啊，一些(xiē)新媒體(tǐ)比如SNS的嵌入式投放、行(xíng)業門(mén)戶加盟會(huì)員什麽的，針對我們來(lái)說都不太靠譜，也沒有(yǒu)數(shù)據佐證。

      希望我們的見解可(kě)以為(wèi)中小(xiǎo)型企業在如何網絡營銷上(shàng)帶來(lái)一定的幫助，能為(wèi)您的企業助一臂之力。
 

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