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 中技(jì)覺得(de)自然搜索流量涉及到以下幾個(gè)因素：

　　1、有(yǒu)效關鍵詞數(shù)量A

　　根據排列組合原理(lǐ)，30個(gè)字組成的标題總共有(yǒu)幾十億種搜索可(kě)能。 但(dàn)有(yǒu)效關鍵詞并不是很(hěn)多(duō)，我們給個(gè)規定：全網每日搜索量在100以上(shàng)的關鍵詞為(wèi)有(yǒu)效關鍵詞。也是說：第一步要考慮關鍵詞的絕對搜索量。

　　2、關鍵詞展現量B

　　對于某個(gè)特定關鍵詞，我們要考慮其可(kě)能的展現量。 比如：“t恤 男”的單日搜索量為(wèi)10萬次，處于自然搜索的每一頁每一個(gè)位置的展現量肯定有(yǒu)所不同。一般是每頁的前幾行(xíng)位置最好。

　　關鍵詞的搜索量決定了關鍵詞的總展現量。在這個(gè)前提下，寶貝的所處位置決定了被展現的幾率。兩則的邏輯關系是：首先要保證被搜索，其次再保證被展現。

　　3、點擊率C

　　當寶貝得(de)到展現的時(shí)候，就需要考察點擊率的因素。

　　綜合以上(shàng)給個(gè)自然搜索流量公式：

　　流量=展現量B*點擊率C

　　這個(gè)公式是流量的萬能公式，适合任何形式的流量。無論是直通(tōng)車(chē)，淘寶客，還(hái)是鑽展什麽的都适用。

------------解析---------

　　1、關鍵詞的絕對搜索量是起點和(hé)根本。

　　如果使用沒有(yǒu)搜索量的關鍵詞，其展現量和(hé)點擊率一定同時(shí)為(wèi)0。 隻有(yǒu)保證關鍵詞确實有(yǒu)搜索，市場(chǎng)确實有(yǒu)需求的前提下，才可(kě)以啓用該關鍵詞。 所以，不要輕易“自造”關鍵詞，否則不會(huì)帶來(lái)搜索流量。以提高(gāo)轉化率為(wèi)目的的關鍵詞除外!

　　這說明(míng)寶貝的關鍵詞有(yǒu)多(duō)種作(zuò)用：1、引流 2、提高(gāo)轉化率 3、其它(如帶上(shàng)編号便于倉庫配貨，帶上(shàng)特殊記号防止寶貝重名等)

　　2、展現量

　　這個(gè)要使用田忌賽馬的戰術(shù)。

　　使用寬泛詞往往沒有(yǒu)排名，就沒有(yǒu)展現。使用長詞就有(yǒu)排名，有(yǒu)展現。具體(tǐ)怎麽取舍，需要慢慢調試。總之，如果寶貝不能被用戶看到，一切都是零。

　　展現量的本質就是排名。在保證關鍵詞絕對搜索量的前提下，有(yǒu)排名就有(yǒu)展現，沒排名就沒展現;排名高(gāo)展現就多(duō)，排名低(dī)展現就少(shǎo)——這就是展現規則。

　　3、點擊率

　　隻要用戶有(yǒu)點擊，店(diàn)鋪就有(yǒu)流量;隻有(yǒu)用戶有(yǒu)點擊，店(diàn)鋪才有(yǒu)流量。

　　點擊是形成流量的充要條件。

　　怎麽讓用戶點擊?

　　a、點擊是最後的臨門(mén)一腳，這一步不行(xíng)就前功盡棄。(僅對流量來(lái)說。後面還(hái)需要涉及轉化，二次轉化，退換貨，售後等等。問題還(hái)多(duō)着呢!)

　　b、點擊是承接展現的下一步。

　　c、展現的是什麽?

　　主圖，價格，折扣，銷量，信譽，運費，地區(qū)，旺旺名。

　　有(yǒu)人(rén)說：旺旺名不會(huì)影(yǐng)響點擊率，其實錯了。

　　也有(yǒu)人(rén)說：地區(qū)不會(huì)影(yǐng)響點擊率，其實也錯了。

　　也是說：如果想做(zuò)好點擊率，就要優化好所有(yǒu)被展現的信息!

　　但(dàn)就目前來(lái)看，影(yǐng)響轉化的最重要因素依然是：主圖，價格，銷量，信譽。

　　提高(gāo)點擊率的原則：提高(gāo)誘惑力和(hé)吸引力。

　　點擊率的本質是用戶對商品初步比較的過程，所以你(nǐ)得(de)顯示自己的不凡之處!

　　一方面還(hái)是要靠田忌賽馬的戰術(shù)。 一個(gè)高(gāo)銷量，高(gāo)性價比，高(gāo)信譽的寶貝殺進一個(gè)小(xiǎo)詞裏面，競争力肯定高(gāo)。

　　再方面要有(yǒu)一些(xiē)創新和(hé)亮點。 能很(hěn)好的與周圍的寶貝區(qū)分開(kāi)來(lái)。

　　本質上(shàng)：涉及到點擊率這一步，就是與競品狹路相逢了，拼的就是商品和(hé)人(rén)品。

　　ps：

　　顧客購物行(xíng)為(wèi)一般是：搜索-展現-點擊

　　我們需要深刻認識搜索行(xíng)為(wèi)：搜索不但(dàn)是一種剛性需求，更是是一種理(lǐ)性需求。 用戶将自己的需求總結成語言-關鍵詞，用實際行(xíng)為(wèi)-搜索，表達自己的真實意願。

　　因此理(lǐ)解搜索，是理(lǐ)解用戶行(xíng)為(wèi)的基礎。

　　搜索與促銷是截然不同的，後者帶有(yǒu)明(míng)顯的投機成分。搜索與硬廣也是不同的，後者帶有(yǒu)明(míng)顯的意圖。搜索是用戶的主動行(xíng)為(wèi)和(hé)理(lǐ)智行(xíng)為(wèi)，因此搜索流量是最為(wèi)純淨的流量。 做(zuò)好搜索，理(lǐ)解搜索是一種基本功，但(dàn)遠遠不是全部。