最近因為(wèi)比較清閑，不斷有(yǒu)朋友(yǒu)問關于網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)、運營和(hé)推廣方面的問題，基本上(shàng)所有(yǒu)人(rén)都有(yǒu)一個(gè)很(hěn)興奮的表情，大(dà)談他們關于想做(zuò)的網站(zhàn)的內(nèi)容，絕大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)是看别人(rén)做(zuò)了一個(gè)類似的網站(zhàn)，然後他們也想去做(zuò)。

　　對于這樣的朋友(yǒu)，我都會(huì)先問三個(gè)問題：

　　一、你(nǐ)做(zuò)網站(zhàn)的目的是什麽?

　　二、網站(zhàn)的商業模式是什麽?

　　三、網站(zhàn)的用戶從哪裏來(lái)?

　　這三個(gè)問題是必須在做(zuò)網站(zhàn)之前就想到的。而做(zuò)網站(zhàn)的原因最常見的有(yǒu)兩種情況：1、自己有(yǒu)一個(gè)産品;2、自己有(yǒu)一個(gè)愛(ài)好。

　　雖然互聯網是一個(gè)開(kāi)放的特殊環境，但(dàn)确不是一個(gè)所謂的隻要你(nǐ)往上(shàng)挂一個(gè)招牌就會(huì)被人(rén)知道(dào)的場(chǎng)所。很(hěn)多(duō)傳統行(xíng)業的人(rén)問互聯網是什麽，域名是什麽，服務器(qì)是什麽，我通(tōng)常這樣比較，互聯網是一個(gè)開(kāi)放的立體(tǐ)空(kōng)間(jiān)，服務器(qì)是你(nǐ)在這個(gè)空(kōng)間(jiān)裏占有(yǒu)的一塊地方，也許是一間(jiān)房(fáng)子，也許是一棟樓，域名就是你(nǐ)這個(gè)空(kōng)間(jiān)的門(mén)牌号，網站(zhàn)也象傳統的空(kōng)間(jiān)或者房(fáng)屋一樣，可(kě)以上(shàng)鎖關門(mén)，也可(kě)以向所有(yǒu)路過的人(rén)敞開(kāi)大(dà)門(mén)，隻是和(hé)傳統空(kōng)間(jiān)不同的地方在于，互聯網這個(gè)特殊的場(chǎng)所裏百分之九十的空(kōng)間(jiān)都是敞開(kāi)的，而我們生(shēng)活的這個(gè)社會(huì)裏百分之九十的門(mén)都是關閉的。

　　最早的時(shí)候，大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)也許會(huì)認為(wèi)，隻要我在互聯網上(shàng)占有(yǒu)一個(gè)空(kōng)間(jiān)，就會(huì)被所有(yǒu)人(rén)知道(dào)，我就會(huì)有(yǒu)點擊量了。這種情況在互聯網剛出現的時(shí)候也許有(yǒu)可(kě)能，因為(wèi)那(nà)時(shí)候互聯網的世界裏一片空(kōng)白，如果平地裏隻有(yǒu)幾個(gè)這樣的空(kōng)間(jiān)可(kě)以提供給用戶，那(nà)時(shí)候是求大(dà)于供，隻有(yǒu)這幾個(gè)空(kōng)間(jiān)可(kě)以轉，當然是左轉轉右轉轉了，所以坐(zuò)在自己的空(kōng)間(jiān)裏，隻要自己不鎖門(mén)，也不愁沒有(yǒu)人(rén)進門(mén)來(lái)溜達。

　　但(dàn)在現在确不一樣，這個(gè)時(shí)代已經是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，更可(kě)以說是互聯網信息爆炸的時(shí)代，甚至有(yǒu)小(xiǎo)學一年級的小(xiǎo)朋友(yǒu)也會(huì)說“有(yǒu)了GOOGLE還(hái)要字典幹嘛”的話(huà)，在一個(gè)鋼筋水(shuǐ)泥林立的社會(huì)裏，不是誰都會(huì)知道(dào)這個(gè)世界裏有(yǒu)你(nǐ)這樣一個(gè)空(kōng)間(jiān)存在，會(huì)走進你(nǐ)的空(kōng)間(jiān)裏，可(kě)能有(yǒu)人(rén)誤打誤撞的進來(lái)，但(dàn)可(kě)能百分之九十九都不是你(nǐ)的目标客人(rén)，在人(rén)流量少(shǎo)的情況下，還(hái)有(yǒu)百分之九十九不是目标客人(rén)，那(nà)基本上(shàng)有(yǒu)效率就為(wèi)零了。除非你(nǐ)修的是地标性建築，如國貿，但(dàn)現在地标性建築越來(lái)越多(duō)，大(dà)家(jiā)都蓋高(gāo)樓，也不知道(dào)你(nǐ)的是哪棟了，那(nà)就是除非你(nǐ)修的樓象中國電(diàn)台的斜樓一樣，或者鳥巢之類的，但(dàn)那(nà)絕對不是一般人(rén)付得(de)起成本的。

　　所以當你(nǐ)要做(zuò)網站(zhàn)之前就要想好我在最開(kāi)始提的三點，你(nǐ)做(zuò)網站(zhàn)的目的是什麽，你(nǐ)的商業模式是什麽，你(nǐ)的客人(rén)從哪裏來(lái)?

　　你(nǐ)的目的是什麽?

　　做(zuò)一件事情一定是有(yǒu)目的的，無論是哪種目的，或許是為(wèi)了掙錢(qián)，或許是為(wèi)了自己的興趣，或許是給大(dà)家(jiā)提供一個(gè)展示自己的平台等等。不同的目的決定你(nǐ)網站(zhàn)的定位，這個(gè)定位包括從簡單的VI設計(jì)，到大(dà)的位置定點等等。

　　你(nǐ)的商業模式是什麽?

　　商業模式更多(duō)的是指赢利性網站(zhàn)。很(hěn)多(duō)人(rén)都跟我說他們想做(zuò)網站(zhàn)開(kāi)始不想赢利，隻是想聚集人(rén)氣，當人(rén)氣上(shàng)來(lái)後再赢利，再想掙錢(qián)的辦法，說隻要有(yǒu)了人(rén)氣，就有(yǒu)了掙錢(qián)的辦法。人(rén)氣和(hé)網站(zhàn)赢利多(duō)少(shǎo)有(yǒu)關，但(dàn)不和(hé)網站(zhàn)是否赢利有(yǒu)關。

　　我主張在一開(kāi)始的時(shí)候就決定這個(gè)網站(zhàn)是否赢利，怎麽赢利!一個(gè)不以赢利為(wèi)目的的網站(zhàn)和(hé)一個(gè)以赢利為(wèi)目的的網站(zhàn)從設計(jì)到網站(zhàn)定位到推廣都是完全不同的，這中間(jiān)有(yǒu)兩點最大(dà)的問題是：一，當你(nǐ)推廣網站(zhàn)不赢利和(hé)網站(zhàn)赢利，是需要兩個(gè)時(shí)間(jiān)段，兩種推廣辦法的，這樣在時(shí)間(jiān)和(hé)人(rén)力人(rén)都受到了損失;二，當人(rén)們消費從不要錢(qián)到要錢(qián)，在思想上(shàng)是需要重要的過渡的，是有(yǒu)強烈矛盾和(hé)排斥心理(lǐ)的。

　　說自己不赢利不一定能給自己帶來(lái)很(hěn)好的用戶數(shù)，而如果是付錢(qián)的，從心理(lǐ)角度來(lái)講是更會(huì)相信自己得(de)到很(hěn)好的服務的，所以也不一定是不會(huì)掙錢(qián)的。

　　所以商業模式是非常重要的，在網站(zhàn)開(kāi)始做(zuò)網站(zhàn)産品策劃的時(shí)候就一定要想清楚，而且要設計(jì)出不同階段赢利的模式。

　　網站(zhàn)的用戶從哪裏來(lái)?

　　這一點和(hé)網站(zhàn)的目的是緊密相連的，很(hěn)多(duō)人(rén)都關心自己的用戶數(shù)的問題，但(dàn)有(yǒu)網站(zhàn)并不一定會(huì)有(yǒu)用戶數(shù)，或者說給你(nǐ)産品帶來(lái)客人(rén)，沒有(yǒu)網站(zhàn)也不一定不會(huì)給你(nǐ)的産品來(lái)帶買家(jiā)。

　　有(yǒu)大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)做(zuò)網站(zhàn)的目的是賣産品，他們大(dà)多(duō)數(shù)是小(xiǎo)本經營，我給他們的建議是去淘寶或者阿裏巴巴開(kāi)個(gè)店(diàn)，象這樣的大(dà)的貿易型網站(zhàn)，本身就有(yǒu)足夠的用戶數(shù)，就能給他們帶來(lái)一定的客人(rén)，做(zuò)網站(zhàn)的目的就是要推廣自己的産品，做(zuò)完網站(zhàn)還(hái)要去推廣網站(zhàn)，為(wèi)什麽不直接放在這樣的貿易型網站(zhàn)上(shàng)去推廣自己的産品呢?這樣省掉了推廣自己網站(zhàn)的中間(jiān)環節!

　　網站(zhàn)也越來(lái)越走向傳統行(xíng)業，也是一種産品，也形成了自己專門(mén)的從生(shēng)産到推廣的專有(yǒu)渠道(dào)，最重要的是當你(nǐ)想擁有(yǒu)它去制(zhì)作(zuò)它的時(shí)候就要想好為(wèi)什麽，這樣也不會(huì)當你(nǐ)擁有(yǒu)它的時(shí)候不知道(dào)怎麽辦了!

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