了解了誰在做(zuò)團購，怎麽做(zuò)團購之後，站(zhàn)長對團購模式有(yǒu)了一個(gè)基礎的理(lǐ)解。我們做(zuò)“團購之道(dào)”這個(gè)專題，初衷并不是讓大(dà)家(jiā)都去做(zuò)一個(gè)團購網站(zhàn)，也不是鼓勵大(dà)家(jiā)陷入無意義的混亂競争，我們希望挖掘“團購”的精髓所在：例如團購為(wèi)什麽是一天一件單品，例如團購為(wèi)什麽吸引商家(jiā)，又為(wèi)什麽能把産品賣給成千上(shàng)萬的用戶?

　　了解了誰在做(zuò)團購，怎麽做(zuò)團購之後，站(zhàn)長對團購模式有(yǒu)了一個(gè)基礎的理(lǐ)解。我們做(zuò)“團購之道(dào)”這個(gè)專題，初衷并不是讓大(dà)家(jiā)都去做(zuò)一個(gè)團購網站(zhàn)，也不是鼓勵大(dà)家(jiā)陷入無意義的混亂競争，我們希望挖掘“團購”的精髓所在：例如團購為(wèi)什麽是一天一件單品，例如團購為(wèi)什麽吸引商家(jiā)，又為(wèi)什麽能把産品賣給成千上(shàng)萬的用戶?

　　我們希望站(zhàn)長能吸取團購的經驗，去更好的幫助自己的網站(zhàn)盈利，我們希望站(zhàn)長能夠更好的掌握互聯網應用與創新的精髓所在，以幫助自己運營網站(zhàn)。以下是我們總結出來(lái)的一些(xiē)關于團購網的啓發。

　　一、團購對我們運營網站(zhàn)的啓發：

　　中小(xiǎo)網站(zhàn)呈現區(qū)域性特征

　　縱觀這些(xiē)團購網，基本上(shàng)都有(yǒu)明(míng)顯的區(qū)域特色，糯米網、酷團網等隻面向北京地區(qū)，甚至隻服務于北京的一個(gè)區(qū)域，例如朝陽區(qū)和(hé)CBD地區(qū)。像美團網、F團等也開(kāi)始了區(qū)域化運營，在不同的城市開(kāi)設不同的分站(zhàn)，而不是采取一刀切，靠一個(gè)網站(zhàn)通(tōng)吃(chī)所有(yǒu)網民。因此，不僅是團購網站(zhàn)，所有(yǒu)中小(xiǎo)網站(zhàn)的發展都将越來(lái)越具有(yǒu)明(míng)顯的區(qū)域性特征，站(zhàn)長想要運營好一個(gè)網站(zhàn)，首先應該圈定一個(gè)地區(qū)或區(qū)域，并且對當地網民和(hé)風俗習慣等非常的了解。

　　網站(zhàn)運營比技(jì)術(shù)更重要

　　現在已經不是早些(xiē)年為(wèi)企業做(zuò)個(gè)網站(zhàn)就能賺錢(qián)的年代了。就拿(ná)團購來(lái)看，單一的功能、簡單的後台操作(zuò)、免費的開(kāi)源程序使得(de)上(shàng)線團購也就是一兩天的事情，而且技(jì)術(shù)維護成本很(hěn)低(dī)技(jì)術(shù)門(mén)檻很(hěn)低(dī)。有(yǒu)句話(huà)，能用錢(qián)解決的問題都不是問題;少(shǎo)則幾百元，多(duō)則萬元就可(kě)以買一套現成的團購網站(zhàn)模闆;但(dàn)是你(nǐ)花(huā)再多(duō)錢(qián)也學不會(huì)怎麽運營網站(zhàn)，隻能通(tōng)過自己的摸索、老站(zhàn)長的分享而慢慢提高(gāo)網站(zhàn)運營能力。

　　網站(zhàn)隻是工具，賺錢(qián)的是商務

　　“電(diàn)子占到5%～10%，商務才是核心。”林甯這麽描述“電(diàn)子商務”以及自己的團購網站(zhàn)F團。他認為(wèi)和(hé)商家(jiā)談判的能力是團購網站(zhàn)的核心競争力，F團面臨的商務挑戰包括，如何保證商家(jiā)的服務質量，在采購非标準化的前提下複制(zhì)管理(lǐ)等。目前他單獨設立了一個(gè)4人(rén)團隊，對平台上(shàng)所售商家(jiā)的服務進行(xíng)體(tǐ)驗和(hé)監督等等。對于站(zhàn)長來(lái)說也一樣，賺錢(qián)的都不是網站(zhàn)本身，而是網站(zhàn)聚集的會(huì)員和(hé)內(nèi)容，以及站(zhàn)長如何利用網站(zhàn)平台與商家(jiā)進行(xíng)的商務合作(zuò)。

　　站(zhàn)長如何發掘自己的BD能力

　　上(shàng)面提到“商務是核心”，也就是說，團購模式以BD合作(zuò)商談能力為(wèi)主，團購網站(zhàn)最缺的就是具有(yǒu)與商家(jiā)溝通(tōng)談判能力的BD人(rén)員。其實擁有(yǒu)這個(gè)能力的站(zhàn)長很(hěn)多(duō)，例如，站(zhàn)長們都精通(tōng)于交換友(yǒu)鏈，互換流量，推廣自己的網站(zhàn);問題是，站(zhàn)長如何才能把這種BD商務談判能力延伸到互聯網圈之外呢?例如，與更多(duō)的商家(jiā)客戶談判，與他們洽談廣告投放以及各種商務合作(zuò)。

　　把網站(zhàn)做(zuò)得(de)簡單，并且極緻

　　“網站(zhàn)流量在每晚12點會(huì)創下高(gāo)峰，”F團的創始人(rén)林甯說，“大(dà)家(jiā)都期待看到新的一天有(yǒu)什麽新品上(shàng)線。”而每天都設置的團購生(shēng)效最低(dī)人(rén)數(shù)，則促使用戶自發進行(xíng)傳播。雖然模式極為(wèi)簡單，但(dàn)它幾乎每個(gè)細節都巧妙抓住了用戶心理(lǐ)。畢竟，商業沒有(yǒu)一成不變的法則，把一件簡單的事情做(zuò)到極緻，勝于把很(hěn)多(duō)事情做(zuò)得(de)不溫不火(huǒ)。

　　的确，從Groupon到美團，再到F團、糯米網等等，這些(xiē)團購将網頁設計(jì)到幾乎最簡：一種産品，一個(gè)醒目的購買按鈕。這省去了用戶精挑細選所花(huā)費的時(shí)間(jiān)，因為(wèi)用戶在購買前所需要的步驟越多(duō)，最後達成購買的可(kě)能性也越低(dī)。在極短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi)就可(kě)以完成整個(gè)購物流程，會(huì)有(yǒu)助于轉化率的提升。

　　對于站(zhàn)長來(lái)說也一樣，如何把自己的網站(zhàn)做(zuò)得(de)更加簡單，勝于把網站(zhàn)弄得(de)大(dà)而全;把簡單做(zuò)到極緻，就能吸引并留住用戶。

　　用互聯網熱點為(wèi)自己融資

　　團購作(zuò)為(wèi)新興熱潮，已經獲得(de)了多(duō)家(jiā)風投的關注與投資，以下是部分案例：

　　5月26日，團購網站(zhàn)24券宣布繼2009年9月獲得(de)矽谷投資人(rén)第一輪天使投資後，再獲數(shù)百萬元人(rén)民币的天使投資;

　　2010年5月，由中山(shān)大(dà)學幾名大(dà)三學生(shēng)創辦的5151團購網獲得(de)了超過2000萬元的風險投資;6月9日，團購網站(zhàn)酷團網宣布獲得(de)萬嘉創投首輪800萬元人(rén)民币投資，此前，酷團網已獲得(de)浙商創投1000萬元人(rén)民币投資;

　　6月17日，國內(nèi)團購網站(zhàn)拉手網再獲500萬美元融資，而這個(gè)上(shàng)線不到3個(gè)月的拉手網此前曾獲得(de)泰山(shān)天使基金、歐洲團購網站(zhàn)DailyDeal創始人(rén)以及金沙江投資500萬美元A輪融資;

　　6月18日，剛剛上(shàng)線的團購新貴阿丫團經過近一個(gè)月的試運營，獲得(de)了山(shān)西财團1.1億元的高(gāo)額投資，成為(wèi)行(xíng)業內(nèi)赢得(de)單筆投資最大(dà)的團購網站(zhàn);

　　6月23日，國內(nèi)團購網站(zhàn)F團CEO林甯透露，該網站(zhàn)已獲得(de)來(lái)自三井創投等企業的C輪融資，融資細節并未披露，但(dàn)林甯稱“是目前為(wèi)止規模最大(dà)的團購網站(zhàn)融資”。

　　無論是老牌團購網，還(hái)是新建團購網;無論是公司運營團購業務，還(hái)是大(dà)學生(shēng)創業，他們都獲得(de)了風投。對于一直缺乏發展資金的站(zhàn)長來(lái)說，巧妙的運用互聯網熱點，也有(yǒu)機會(huì)獲得(de)各種社會(huì)充盈資金的關注。

　　二、團購對我們服務會(huì)員的啓發：

　　用戶在乎的不是錢(qián)，而是自己的喜好

　　目前國內(nèi)的團購網站(zhàn)是完全照搬美國模式的，但(dàn)是美國的模式是完全基于他們的消費理(lǐ)念和(hé)消費習慣，團購網站(zhàn)到了中國，58團、美團網、F團都進行(xíng)了改良，他們改良的标準是：“用戶不一定追求最便宜的，而是追求我喜歡的東西”。

　　美國人(rén)喜歡可(kě)口可(kě)樂，那(nà)是一種消費文化和(hé)價值觀，而不在于可(kě)樂的價格和(hé)營養價值;中國人(rén)購買東西，喜歡嘗試新鮮，也喜歡跟風，喜歡一群人(rén)買東西，這些(xiē)都是用戶的顯著特征。對于站(zhàn)長來(lái)說，如何把握好目标用戶的喜好，提供他們最喜歡的産品，而不是最便宜的産品，這才是通(tōng)過“會(huì)員模式”賺錢(qián)的關鍵。

　　怎麽激發用戶的購買需求?

　　首先，以團購網為(wèi)例，分析用戶為(wèi)什麽願意參與團購呢?原因如下：

　　1、匹配需求。之前就想買，但(dàn)是太貴――團購提供折扣。

　　2、沖動性消費。我買不買無所謂，但(dàn)别人(rén)都買我也想買――團購又最好達成購買人(rén)數(shù)。

　　3、前瞻性消費。我現在不想用，但(dàn)以後會(huì)用吧(ba)?所以先買了再說――每天都推出不同的團購單品。

　　4、保障性消費。我想買，但(dàn)質量問題拿(ná)不準，大(dà)家(jiā)一起買有(yǒu)保障――團購網擔保質量問題。

　　5、其它消費類型……

　　站(zhàn)長可(kě)以參考團購網用戶的購買需求，以及團購網如何來(lái)激發這些(xiē)用戶購買。站(zhàn)長可(kě)以同樣分析自己網站(zhàn)用戶的消費需求，然後根據不同需求來(lái)激發其産生(shēng)消費行(xíng)為(wèi)。

　　怎麽把握用戶心理(lǐ)?

　　以餐飲類團購為(wèi)例，尤其是西餐：情侶去吃(chī)飯，掏出團購網站(zhàn)優惠券不會(huì)隻要一個(gè)菜，隻要你(nǐ)坐(zuò)在椅子上(shàng)，想不多(duō)花(huā)錢(qián)都不行(xíng);還(hái)有(yǒu)美容類團購，很(hěn)多(duō)女性會(huì)讓自己的男友(yǒu)購買或者推薦閨友(yǒu)購買。這些(xiē)都是非常細微的用戶需求，站(zhàn)長們也可(kě)以參考這種模式，先提供免費或超值的A服務吸引用戶，然後讓其購買B服務;或者讓用戶A關注，但(dàn)買單的人(rén)其實是B用戶。

　　“病毒傳播”的魅力

　　之前開(kāi)心網(kaixin001.com)就利用病毒傳播而迅速崛起。開(kāi)心網鼓勵用戶通(tōng)過QQ、MSN、郵件來(lái)邀請(qǐng)自己的好友(yǒu)加入。而團購網提供了更實惠的方式來(lái)進行(xíng)病毒傳播，“邀請(qǐng)好友(yǒu)提供10元代金券”。一方面，用戶推薦他人(rén)購買可(kě)以節省10元;另一方面，對于價廉物美的商品，用戶本身就有(yǒu)分享與傳播的訴求。

　　病毒傳播是互聯網上(shàng)最好的網站(zhàn)推廣方法之一，關鍵是用什麽方式進行(xíng)病毒傳播，是像SNS網站(zhàn)用郵箱，還(hái)是學習團購網的返券，還(hái)是有(yǒu)其它更好的方法，這就看站(zhàn)長怎麽去思考、去創新了。

　　會(huì)員是不是越多(duō)越好?

　　關于團購人(rén)數(shù)是不是越多(duō)越好呢?看一些(xiē)團購網站(zhàn)的項目，參加人(rén)數(shù)動不動就四、五百人(rén)，上(shàng)千人(rén)，不由得(de)讓人(rén)暗暗擔心。一方面，說明(míng)消費者對于團購模式的認可(kě);可(kě)另一方面，像一些(xiē)如美容、美發、攝影(yǐng)、足療、瑜伽、電(diàn)影(yǐng)、電(diàn)玩等以服務為(wèi)主的商家(jiā)來(lái)說，是不是在短(duǎn)期內(nèi)有(yǒu)那(nà)麽大(dà)的服務能力的。

　　像之前糯米網團購的電(diàn)玩券，由于人(rén)數(shù)太多(duō)而導緻很(hěn)多(duō)人(rén)需要排隊，很(hěn)多(duō)電(diàn)玩項目玩不上(shàng)。用戶購買電(diàn)玩券本來(lái)是圖便宜，最後卻付出了排隊、降低(dī)娛樂性的代價，因此也傷害了糯米品牌的美譽度。

 

　　因此，所以對于團購人(rén)數(shù)，絕不是越多(duō)越好，一定要有(yǒu)個(gè)度，不要超過商務本身的服務能力;對于站(zhàn)長來(lái)說也一樣，你(nǐ)的會(huì)員也不是越多(duō)越好，人(rén)數(shù)多(duō)就意味着你(nǐ)網站(zhàn)的産品與服務也要同步跟進;否則就意味着人(rén)員會(huì)流失，很(hěn)可(kě)能失去一些(xiē)老用戶和(hé)核心用戶，得(de)不償失。

　　怎麽提高(gāo)會(huì)員粘度

　　現在團購已經無處不在。除了專業團購網站(zhàn)外，很(hěn)多(duō)生(shēng)活消費類網站(zhàn)58、口碑也在做(zuò)團購，門(mén)戶網站(zhàn)也在做(zuò)團購，很(hěn)多(duō)地方社區(qū)、電(diàn)子商城、SNS網站(zhàn)也開(kāi)始做(zuò)團購了。對站(zhàn)長來(lái)說，現在去上(shàng)線一個(gè)團購網未必明(míng)智與合适，但(dàn)是把團購當做(zuò)網站(zhàn)的一項服務或功能，至少(shǎo)能更好的粘住用戶。可(kě)以預見，團購将成為(wèi)很(hěn)多(duō)地方社區(qū)、電(diàn)子商務網站(zhàn)的标配功能。

　　三、關于對團購網本身的思考與啓發：

　　什麽樣的商品最賺錢(qián)?

　　以下是4月1日-6月1日，美團網、拉手網、趕團網團購商品名錄統計(jì)(統計(jì)來(lái)源為(wèi)以上(shàng)網站(zhàn)主頁)：

　　美團網33項團購産品中，有(yǒu)26項為(wèi)服務行(xíng)業優惠券，7項為(wèi)實物(其中6項為(wèi)食品，其餘一項為(wèi)卡丁車(chē));

　　拉手網32項團購均為(wèi)服務行(xíng)業的優惠券;

　　趕團網24項團購産品中，有(yǒu)16項為(wèi)優惠券，8項為(wèi)實物;

　　三家(jiā)團購網的優惠券又以餐飲行(xíng)業、遊樂場(chǎng)所優惠券及美容美發健身優惠券居多(duō)。

　　美團網三者的數(shù)量均為(wèi)8、3和(hé)6;拉手網為(wèi)17、2和(hé)6;趕團網為(wèi)1、1和(hé)2。

　　以上(shàng)數(shù)據說明(míng)什麽?一次1，000元的美容服務，即使賣到100元，美容院仍然有(yǒu)利潤。正因如此，團購網才能在推出衆多(duō)不可(kě)思議的低(dī)價服務的同時(shí)，還(hái)能拿(ná)到來(lái)自商家(jiā)的高(gāo)額傭金。用戶能夠享受到單個(gè)消費所無法拿(ná)到的價格，商家(jiā)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)聚集了大(dà)量人(rén)氣，團購所帶來(lái)的三赢局面使團購網很(hěn)快實現盈利。

　　站(zhàn)長與其關注團購網，不如去關注團購的商品，這些(xiē)商品主要是以非實物類商品為(wèi)主，說準确一點就是“生(shēng)活服務類”商品，它們成本低(dī)、利潤高(gāo)、服務性強，适合團購，那(nà)麽，适合中小(xiǎo)站(zhàn)長的商品又有(yǒu)哪些(xiē)呢?

　　之前就有(yǒu)的團購模式為(wèi)什麽現在火(huǒ)爆?

　　其實團購業務并非Groupon首創，互聯網上(shàng)一直存在類似的模式。像籬笆網的家(jiā)居建材商品團購，以及衆多(duō)小(xiǎo)區(qū)業主自發的團購等，這些(xiē)團購基本上(shàng)以線下的訂單為(wèi)主，通(tōng)過互聯網平台進行(xíng)組織然後進行(xíng)。而之2010年會(huì)産生(shēng)團購熱，團購網在短(duǎn)短(duǎn)幾個(gè)月內(nèi)就迅速興起，一方面是中國互聯網的發展，各種網上(shàng)支付體(tǐ)系的完善，以及中國網民逐步養成的網上(shàng)購物習慣，另一方面是團購模式的創新，例如每天一件單品，限定團購最低(dī)人(rén)數(shù)，以及團購網站(zhàn)中含有(yǒu)的SNS特征和(hé)媒體(tǐ)特征。

　　中小(xiǎo)站(zhàn)長可(kě)以借鑒的有(yǒu)兩點：一、時(shí)機很(hěn)重要。團購之所以突然火(huǒ)了起來(lái)，是因為(wèi)各項時(shí)機成熟;二、将不同的互聯網應用模式組合起來(lái)也是一種創新，例如團購就是電(diàn)子商務+SNS社區(qū)+媒體(tǐ)。

　　觀察團購網團隊：線上(shàng)線下人(rén)才的配合

　　觀察美團、F團等發展比較好的團購網站(zhàn)，發現他們的團隊有(yǒu)2個(gè)特點：一是有(yǒu)一類深谙互聯網的人(rén)才，他們對SNS(社區(qū))和(hé)互聯網的媒體(tǐ)性很(hěn)了解，能幫助團購網吸引大(dà)批網民，能維護好團購網與線上(shàng)網民的關系;二是有(yǒu)一些(xiē)能力很(hěn)強的銷售人(rén)員，天天出去跑商家(jiā)，做(zuò)好線下商家(jiā)的篩選工作(zuò)，以及談到折扣比較低(dī)的商品。站(zhàn)長如何增強自己線上(shàng)、線下的運營能力，以及如何用好這兩種不同的人(rén)才是運營好網站(zhàn)的關鍵因素之一。

　　把團購網當做(zuò)媒體(tǐ)來(lái)策劃和(hé)運營

　　美團網王興說：“美團網的核心是為(wèi)會(huì)員提供好東西好價格，我們必須找到這些(xiē)商家(jiā)，談好價格，然後把每天推的東西讓更多(duō)的人(rén)知道(dào)。這其實是一種整體(tǐ)上(shàng)的挑戰，畢竟美團網現在還(hái)很(hěn)新，我們需要讓更多(duō)的人(rén)知道(dào)。在這方面，美團網更像一個(gè)媒體(tǐ)，我們每天都要開(kāi)選題會(huì)，想哪些(xiē)品類、哪些(xiē)店(diàn)面比較好，在店(diàn)裏選什麽方案，然後拿(ná)着這個(gè)方案再去尋找符合美團顧客需求的産品。這很(hěn)像做(zuò)一個(gè)專題文章，每天隻有(yǒu)一個(gè)頭版頭條，前後運營上(shàng)都要銜接好。”對于站(zhàn)長來(lái)說，能否把自己的網站(zhàn)當做(zuò)媒體(tǐ)來(lái)運作(zuò)，取決于能否充分發揮編輯、美工人(rén)員的策劃能力。

　　團購網靠特色生(shēng)存

　　當我們打開(kāi)團購網站(zhàn)時(shí)會(huì)發現一個(gè)問題：相似程度非常高(gāo)，從産品品類到網頁設計(jì)，甚至再到産品價格，幾家(jiā)網站(zhàn)大(dà)同小(xiǎo)異。在這樣同質化的競争中，一個(gè)新生(shēng)的團購網站(zhàn)要想在衆多(duō)的競争對手中脫穎而出，最需要解決兩個(gè)方面的問題：一是産品的差異化，二是産品的連續性。對于衆多(duō)熱衷團購的目标用戶來(lái)說，團購的最大(dà)吸引力在于：每天一團的新鮮刺激性，而完全不知道(dào)第二天是什麽。

　　好樂買、凡客誠品等商務電(diàn)子商務網站(zhàn)為(wèi)何能後來(lái)居上(shàng)，其中一個(gè)很(hěn)重要的原因是：他們都是在某個(gè)垂直的領域內(nèi)擁有(yǒu)了一些(xiē)高(gāo)黏度的用戶資源後，然後在此基礎之上(shàng)再去拓展一些(xiē)别的商品，在緊緊抓住細分市場(chǎng)的同時(shí)，形成自己的産品特色。

　　中小(xiǎo)站(zhàn)長也是如此，在完成網站(zhàn)前期發展、積累了一定的核心會(huì)員後，應該迅速建立自己的網站(zhàn)品牌，形成網站(zhàn)特色、産品特色，才不會(huì)在激烈的競争中被淘汰。

　　站(zhàn)長能否貿然去做(zuò)團購?

　　團購網站(zhàn)的門(mén)檻并沒有(yǒu)想象中那(nà)麽低(dī)，有(yǒu)的團購網已開(kāi)始面臨資金鏈斷裂、用戶被隐性消費等危機。中小(xiǎo)站(zhàn)長去運營一個(gè)團購網或為(wèi)網站(zhàn)增加團購模塊，需要考慮以下幾個(gè)要素：會(huì)員+區(qū)域性+商家(jiā)資源+資金+運營能力。

　　團購模式必須以海量會(huì)員為(wèi)基礎，既然是“團”購，那(nà)麽會(huì)員規模就顯得(de)很(hěn)重要，任何一家(jiā)擁有(yǒu)一定會(huì)員規模的網站(zhàn)理(lǐ)論上(shàng)都能開(kāi)展團購;團購模式的區(qū)域性很(hěn)強，對本地十分了解和(hé)熟悉的地方論壇比較适合做(zuò)團購;另外，你(nǐ)是否有(yǒu)比較多(duō)的商家(jiā)資源，來(lái)提供持續的折扣商品呢?你(nǐ)能否保障這種商品的質量呢?你(nǐ)是否有(yǒu)資金來(lái)為(wèi)用戶提供持續的服務呢?奇藝網CEO龔宇也認為(wèi)：“團購是一個(gè)很(hěn)Local的業務，偏運營，需要強大(dà)的執行(xíng)力。所以年輕人(rén)最好不要去碰。”以上(shàng)這些(xiē)都決定了站(zhàn)長能否貿然去做(zuò)一個(gè)團購網站(zhàn)。

　　團購導航：團購衍生(shēng)的商機

　　随着團購網的火(huǒ)熱，有(yǒu)的人(rén)看到商機，紛紛推出了一些(xiē)團購網站(zhàn)的衍生(shēng)服務，例如團購導航站(zhàn)，團購點評站(zhàn)等等。像網址導航站(zhàn)hao123、360、3366等都已經推出團購頁面，而像團一起這樣的更多(duō)專業團購導航站(zhàn)也浮出水(shuǐ)面。

　　除了做(zuò)團購之外，還(hái)能做(zuò)什麽?答(dá)案是：還(hái)有(yǒu)很(hěn)多(duō)!一個(gè)熱點背後，将衍生(shēng)無數(shù)的商機，中小(xiǎo)站(zhàn)長可(kě)以選擇介入競争，也可(kě)以選擇獨辟蹊徑，關鍵在于你(nǐ)看到了怎樣的商機!

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