其實才幾個(gè)月。2010年三月，王興的美團網上(shàng)線，這是效仿Groupon在中國的第一次嘗試。事實上(shàng)關注美團的緣由主要是王興，當時(shí)我并不在北京，團購自身對我來(lái)說沒有(yǒu)那(nà)麽大(dà)吸收力。到了六月底，海口呈現了椰團網，我忽然覺得(de)到團購離我很(hěn)近了，我會(huì)去關注。不過直到我分開(kāi)海口，都沒完成一份團購。往常在北京，有(yǒu)超越百家(jiā)團購網站(zhàn)，我依然不是其中任何一家(jiā)的顧客。

也就是這幾個(gè)月，團購的開(kāi)展異常火(huǒ)爆。美團網之後有(yǒu)一些(xiē)較為(wèi)著名的模拟者，例如團寶和(hé)拉手。拉手更是憑仗運作(zuò)才能在過去幾個(gè)月在開(kāi)通(tōng)城市方面獲得(de)搶先，而且其停止了幾輪融資實力大(dà)增，在整合LBS資源方面也有(yǒu)很(hěn)多(duō)努力。反觀美團網，是另外一個(gè)思緒，用心運營團購效勞自身。你(nǐ)會(huì)發現美團網直到七月份也才開(kāi)通(tōng)四個(gè)城市，往常還(hái)缺乏十城市，但(dàn)是他們的團購成交數(shù)量仍然能超越拉手網，用戶量張力和(hé)忠實度可(kě)見一斑。

從近十家(jiā)早期團購網站(zhàn)起，然後呈現的團購網站(zhàn)除了一些(xiē)大(dà)門(mén)戶大(dà)媒體(tǐ)的介入，其他的就很(hěn)有(yǒu)問題了。今年六月份時(shí)團購網站(zhàn)曾經有(yǒu)了免費源碼，非常鍾創立一個(gè)團購站(zhàn)不是問題。有(yǒu)人(rén)說非常鍾真的能夠麽，為(wèi)什麽不？域名指向到空(kōng)間(jiān)，裝置好程序後台添加一份團購，寫着-1元團購Ipad，然後你(nǐ)辦一個(gè)抽獎。抑或你(nǐ)不弄抽獎你(nǐ)弄網購，随意填一個(gè)淘寶商品的信息，大(dà)家(jiā)團了你(nǐ)就去找商家(jiā)發貨。門(mén)檻很(hěn)低(dī)，所以質量和(hé)效勞問題就很(hěn)多(duō)了。

自從團購聚合呈現

團購網站(zhàn)增至千家(jiā)，團購導航和(hé)評價效勞類網站(zhàn)也就應運而生(shēng)了。包括自己本人(rén)也試過創作(zuò)百團通(tōng)網站(zhàn)來(lái)聚合用戶，也試着去做(zuò)口碑點評。但(dàn)到了七月份，發現團購聚合網站(zhàn)，也有(yǒu)公司重金擲入關鍵詞競價，盡一切可(kě)能增加導入量。很(hěn)多(duō)個(gè)人(rén)和(hé)公司在火(huǒ)拼團購導航範疇，置信數(shù)量比團購網站(zhàn)還(hái)多(duō)，而且門(mén)檻更低(dī)愈加不道(dào)德。固然沒有(yǒu)證據，但(dàn)我置信互相采集的現象會(huì)很(hěn)多(duō)。

事實上(shàng)大(dà)型網站(zhàn)推出團購導航效勞的例子也很(hěn)多(duō)，包括58和(hé)趕集，以至還(hái)有(yǒu)hao123。當然在團購導航範疇也培養了一位英雄，就是tuan800。他們在恰當的時(shí)間(jiān)躊躇不前，推出團購網站(zhàn)口碑評價和(hé)第三方數(shù)據監控剖析等內(nèi)容，命中需求。事實上(shàng)早前我還(hái)想到兩個(gè)功用點：團購網站(zhàn)引見注冊（有(yǒu)返利），聚合第三方天文信息。

危機

團購網站(zhàn)呈現半年多(duō)，引發的問題曾經很(hěn)多(duō)。門(mén)檻低(dī)，誠信缺乏，推脫義務，以至有(yǒu)地道(dào)的純騙子網站(zhàn)。呈現了團購黑(hēi)名單，呈現了商務部的準入門(mén)檻意見。但(dàn)這些(xiē)東西并不能維護目前團購用戶的權益，當然，就沒聽(tīng)說消費者的權益能被維護好過。

但(dàn)是除了那(nà)些(xiē)信譽問題，還(hái)有(yǒu)一些(xiē)市場(chǎng)問題值得(de)研討(tǎo)。團購網站(zhàn)的火(huǒ)爆會(huì)招緻門(mén)店(diàn)無法消化，門(mén)店(diàn)對團購力氣的估量缺乏，足以徹底毀掉門(mén)店(diàn)的口碑。所以我們聽(tīng)說了XX影(yǐng)院或XX餐廳的市場(chǎng)經理(lǐ)由于團購活動被辭退。除此之外還(hái)有(yǒu)一個(gè)問題需求注重，就是團購的不消費率。有(yǒu)報道(dào)稱某團購網站(zhàn)4成用戶購置了效勞但(dàn)沒去消費。學生(shēng)群體(tǐ)有(yǒu)條件100％赴約，但(dàn)關于大(dà)多(duō)數(shù)上(shàng)班族，不消費的可(kě)能性很(hěn)大(dà)。

可(kě)能有(yǒu)人(rén)說，不消費不是好嗎，商家(jiā)和(hé)網站(zhàn)多(duō)得(de)利了。但(dàn)真是這樣麽？有(yǒu)相當比例的上(shàng)班族，經過了幾次付費卻不消費後，認知本人(rén)并沒從團購形式中明(míng)顯得(de)益，就不再運用團購了，這樣是讓這個(gè)形式走向衰落。美團網一定有(yǒu)消費提示功用，我猜的。你(nǐ)必需充沛了解你(nǐ)在做(zuò)的事情是什麽，你(nǐ)要給用戶帶來(lái)最多(duō)的價值。想敲詐用戶的話(huà)何必來(lái)互聯網。

危機，更大(dà)的危機！

事實上(shàng)一個(gè)更大(dà)的危機正在降臨—團購提高(gāo)。當城裏今天有(yǒu)三家(jiā)餐廳能夠團購打折，人(rén)們會(huì)去研討(tǎo)這三家(jiā)餐廳，口碑、食物、位置、環境。但(dàn)是有(yǒu)100家(jiā)餐廳團購打折，你(nǐ)還(hái)可(kě)能會(huì)去研討(tǎo)？好的或許方案好的日子你(nǐ)會(huì)想到去尋覓，但(dàn)是你(nǐ)還(hái)會(huì)久而久之運用團購麽？

團購是什麽，是一種嘗鮮一種體(tǐ)驗，是一種消費理(lǐ)念導航。每個(gè)團購的組織，你(nǐ)要運營的不是每天一換商品，你(nǐ)是要把你(nǐ)覺得(de)好的東西和(hé)理(lǐ)念引薦給大(dà)家(jiā)。美團網和(hé)拉手網有(yǒu)招聘團購體(tǐ)驗專員，但(dàn)大(dà)多(duō)數(shù)網站(zhàn)隻招渠道(dào)專員。但(dàn)如此高(gāo)強度的競争，美團們還(hái)能堅持做(zuò)質量和(hé)理(lǐ)念麽？

往常用戶曾經不太有(yǒu)時(shí)機體(tǐ)驗新團購網站(zhàn)帶來(lái)的消費理(lǐ)念了。北京的用戶翻開(kāi)團購導航，100多(duō)份美食，100多(duō)個(gè)休閑場(chǎng)所。他們不能像以前，比拟口碑然後調查位置，然後擇日就餐。往常100多(duō)家(jiā)，就會(huì)想哪家(jiā)更近，哪家(jiā)的食物更适宜，以至哪家(jiā)多(duō)送一杯果汁，他們會(huì)解體(tǐ)的。100多(duō)家(jiā)團購，用戶将失去嘗鮮和(hé)體(tǐ)驗的樂趣。

做(zuò)些(xiē)改動

當我們還(hái)在研討(tǎo)團購時(shí)，就聽(tīng)說牆外在研討(tǎo)LBS團購。人(rén)家(jiā)是研討(tǎo)把團購作(zuò)為(wèi)LBS的一個(gè)效勞，LBS是一個(gè)遊戲化的生(shēng)活效勞，用戶在LBS上(shàng)簽到晉級，在某個(gè)地點簽到多(duō)了能得(de)到特殊勳章，勳章是在這家(jiā)店(diàn)的消費打折憑證。各種LBS玩法在中國可(kě)不靠譜，由于明(míng)天你(nǐ)就會(huì)在淘寶上(shàng)看到：出賣街(jiē)旁網帳号，北京1000家(jiā)店(diàn)面勳章，全部8.5折。或者在論壇看到代刷拉手積分的帖子。

但(dàn)LBS是完成團購導航的更理(lǐ)想的武器(qì)，用戶在PC上(shàng)以地圖方式查看團購信息。相應的手機閱讀也該呈現，那(nà)麽團購付費形式也要為(wèi)挪動設備做(zuò)調整，提供挪動支付計(jì)劃或者新的付費協議。曾經有(yǒu)網站(zhàn)推出了地圖導航團購信息的效勞，其中做(zuò)得(de)最好的還(hái)是團800。

事實上(shàng)團800确實是團購形式風行(xíng)後培養的一位英雄，處理(lǐ)了許多(duō)用戶需求，有(yǒu)了一大(dà)批粘性不錯的用戶。如今的問題是，你(nǐ)得(de)顯得(de)更專業，讓人(rén)覺得(de)你(nǐ)的口碑牢靠。假如競價是不可(kě)防止的活下去的籌碼，你(nǐ)也要控制(zhì)在一定的範圍內(nèi)，在給用戶做(zuò)商業引導的同時(shí)也給用戶知情權。用戶粘性好了，就要擺脫目前的交互平台，樹(shù)立本人(rén)的社區(qū)了。假如有(yǒu)時(shí)間(jiān)，就停止重組吧(ba)，不然就像是個(gè)［直播吧(ba)］，處理(lǐ)用戶的前端需求，辛勞地活着。

之所以大(dà)型門(mén)戶網站(zhàn)不願意深度介入團購導航，主要是商業形式不明(míng)顯，不曉得(de)做(zuò)了能帶來(lái)什麽。但(dàn)是如今有(yǒu)些(xiē)端倪了，這個(gè)特殊用戶群的粘性和(hé)社區(qū)價值，遠高(gāo)于團購返利和(hé)競價。而且LBS在中國之所以不被熱衷，主要是沒發明(míng)出用戶價值，假如團購是帶來(lái)價值的載體(tǐ)，那(nà)麽LBS廠商是可(kě)能反向介入的。而且不要忘了，群衆點評和(hé)58這些(xiē)物件，是在瞄準LBS市場(chǎng)的，也有(yǒu)團購試水(shuǐ)的。

假如群衆點評強力開(kāi)展LBS效勞，貼上(shàng)了團購信息，那(nà)同時(shí)也能宣傳本人(rén)的地圖優惠。由于團購目前來(lái)看就是個(gè)激烈優惠，隻不過是像折扣機票(piào)一樣先賣契約。其實關于導航效勞的網站(zhàn)來(lái)說，信息都是浮雲，中心價值還(hái)是借這個(gè)載體(tǐ)來(lái)做(zuò)這個(gè)用戶群。群衆點評網其實曾經有(yǒu)較為(wèi)完備的用戶群，團購做(zuò)了隻是穩固本人(rén)的用戶粘性，份額增加不大(dà)，還(hái)是專心研討(tǎo)本人(rén)的用戶社區(qū)較為(wèi)實踐。