傳統營銷的促銷方式主要有(yǒu)四種：廣告、銷售促進、宣傳推行(xíng)和(hé)人(rén)員采購。網絡營銷是在網上(shàng)市場(chǎng)展開(kāi)的促銷活動，相應方式也有(yǒu)4種，分别是網絡廣告、銷售促進、站(zhàn)點推行(xíng)和(hé)關系營銷。其中網絡廣告和(hé)站(zhàn)點促銷是主要網絡營銷促銷方式，網絡廣告曾經構成了一個(gè)很(hěn)有(yǒu)影(yǐng)響力的産業市場(chǎng)，因此企業思索的首選促銷方式就是網絡廣告(在下一章将對網絡廣告中止細緻分析)。網絡廣告類型很(hěn)多(duō)，根據方式不同可(kě)以分為(wèi)旗幟廣告、電(diàn)子郵件廣告、電(diàn)子雜志(zhì)廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網絡廣告主要是借助網上(shàng)知名站(zhàn)點(如ISP或者ICP)的站(zhàn)點或者提供免費電(diàn)子郵件效勞或者以及在一些(xiē)免費公開(kāi)的交互站(zhàn)點(如新聞組、公告欄)上(shàng)發布企業的産品信息，對企業以及企業産品中止宣傳推行(xíng)。網絡廣告作(zuò)為(wèi)有(yǒu)效可(kě)控制(zhì)的促銷伎倆，被許多(duō)企業用于在網上(shàng)促銷，但(dàn)花(huā)費的費用也不少(shǎo)。

　　第二種促銷方式是站(zhàn)點推行(xíng)。網絡營銷站(zhàn)點推行(xíng)就是應用網絡營銷戰略擴展站(zhàn)點的知名度，吸收網上(shàng)流量訪問網站(zhàn)，起到宣傳和(hé)推行(xíng)企業以及企業産品的效果。站(zhàn)點推行(xíng)主要有(yǒu)兩類方法：一類是經過改進網站(zhàn)內(nèi)容和(hé)效勞，吸收用戶訪問，起到推行(xíng)效果;另一類經過在網絡廣告宣傳推行(xíng)站(zhàn)點。前一類方法，費用較低(dī)，而且容易穩定顧客訪問，但(dàn)推行(xíng)速度比較慢;後一類方法，可(kě)以在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)擴展站(zhàn)點知名度，但(dàn)花(huā)費費用不菲。

　　銷售促進就是企業應用可(kě)以直接銷售的網絡營銷站(zhàn)點，采用一些(xiē)銷售促進方法如價錢(qián)折扣、有(yǒu)獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和(hé)推行(xíng)産品。關系營銷是經過借助互聯網的交互功用吸收用戶與企業堅持密切關系，培育顧客忠實度，進步顧客的收益率。

　　2、網站(zhàn)推行(xíng)的基本方法

　　(1)搜索引擎注冊

　　根據調查顯現網民在找新網站(zhàn)主要是經過搜索引擎來(lái)完成的，因此在著名的搜索引擎中止注冊是非常必要的，而且在搜索引擎中止注冊普通(tōng)都是免費的(見本節第四部分)。

　　(2)樹(shù)立鏈接

　　互聯網的一個(gè)特性就是經過鏈接将一切的網頁鏈接在一同，國外學者經過大(dà)量統計(jì)分析，發現兩個(gè)不同的網頁之間(jiān)間(jiān)距為(wèi)8.9，也就是說隻需求經過9次鏈接點擊後，就可(kě)以從一個(gè)網頁找到另一個(gè)網頁。因此，與不同站(zhàn)點樹(shù)立鏈接，可(kě)以縮短(duǎn)網頁間(jiān)距離，進步站(zhàn)點的被訪問概率。普通(tōng)樹(shù)立鏈接有(yǒu)下面幾種方式：

　　1)在行(xíng)業站(zhàn)點上(shàng)申請(qǐng)鏈接。假設站(zhàn)點屬于某些(xiē)不同的商務組織，而這些(xiē)組織建有(yǒu)會(huì)員站(zhàn)點，應及時(shí)向這些(xiē)站(zhàn)點申請(qǐng)一個(gè)鏈接。

　　2)申請(qǐng)交互鏈接。尋覓具有(yǒu)互補性的站(zhàn)點，并向它們提出中止交互鏈接的懇求(特别是要鏈接到站(zhàn)點的免費效勞，假設提供這樣的效勞的話(huà))。為(wèi)通(tōng)向其他站(zhàn)點的鏈接設立一個(gè)單獨的頁面，這樣就不會(huì)使剛剛從前門(mén)請(qǐng)進來(lái)的顧客，轉眼間(jiān)就從後門(mén)溜到别人(rén)的站(zhàn)點上(shàng)去了。

　　3)在商務鏈接站(zhàn)點申請(qǐng)鏈接。特别是當站(zhàn)點提供免費效勞的時(shí)分，可(kě)以向網絡上(shàng)的許多(duō)小(xiǎo)型商務鏈接站(zhàn)點申請(qǐng)鏈接。隻需站(zhàn)點能提供免費的東西，就可(kě)以吸收許多(duō)站(zhàn)點為(wèi)你(nǐ)樹(shù)立鏈接。尋覓鏈接同伴時(shí)，經過搜索尋覓可(kě)能為(wèi)站(zhàn)點提供鏈接的站(zhàn)點，然後向該站(zhàn)點的一切者或主管發送電(diàn)子郵件，通(tōng)知他們可(kě)以鏈接站(zhàn)點的稱号、 URL以及200字的簡短(duǎn)描畫(huà)。

　　(3)發送電(diàn)子郵件

　　電(diàn)子郵件的發送費用非常低(dī)，許多(duō)網站(zhàn)都應用電(diàn)子郵件來(lái)宣傳站(zhàn)點。應用電(diàn)子郵件來(lái)宣傳站(zhàn)點時(shí)，首要任務是搜集電(diàn)子郵件。為(wèi)防止發送一些(xiē)令人(rén)反感的電(diàn)子郵件，搜集電(diàn)子郵件地址時(shí)要非常留意。普通(tōng)可(kě)以應用站(zhàn)點的反響功用記載願意接受電(diàn)子郵件的用戶電(diàn)子郵件地址來(lái)搜集電(diàn)子郵件。還(hái)可(kě)經過租用一些(xiē)願意接受電(diàn)子郵件信息的通(tōng)訊列表來(lái)搜集電(diàn)子郵件。這些(xiē)通(tōng)訊列表普通(tōng)是由一些(xiē)提供免費效勞的公司搜集的。

　　也可(kě)以發布電(diàn)子新聞郵件。假定有(yǒu)嚴厲的時(shí)間(jiān)性，那(nà)麽每周、每月或是每季度發布新聞郵件的做(zuò)法将是最為(wèi)行(xíng)之有(yǒu)效的伎倆之一。它能堅持你(nǐ)與客戶的聯絡、促進信任、增強品牌認識并為(wèi)未來(lái)的業務展開(kāi)打下基礎。在發送電(diàn)子郵件時(shí)，在電(diàn)子郵件程序上(shàng)設置一個(gè)“簽名檔”。多(duō)數(shù)電(diàn)子郵件程序，如Eudora和(hé) Netscape，都允許設置一個(gè)“簽名檔”，它會(huì)呈如今你(nǐ)所發送的每條信息的末尾。應當把這個(gè)簽名檔控制(zhì)在6到8行(xíng)之內(nèi)，包括公司稱号、地址、電(diàn)話(huà)号碼、URL、電(diàn)子郵件地址以及對你(nǐ)的特征業務的隻言片語的描畫(huà)。參考你(nǐ)所收到的電(diàn)子郵件，就可(kě)以找到範例。

　　(4)發布新聞

　　及時(shí)控制(zhì)具有(yǒu)新聞性的事情(例如新業務的開(kāi)通(tōng))，并定期把這樣的新聞發送到你(nǐ)的行(xíng)業站(zhàn)點和(hé)印刷品媒介上(shàng)。其次，将站(zhàn)點在公告欄和(hé)新聞組上(shàng)加以推行(xíng)。互聯網絡使得(de)具有(yǒu)相同專業興味的人(rén)們組成成千上(shàng)萬的具備很(hěn)強針對性的公告欄和(hé)新聞組。比較好的做(zuò)法是參與這些(xiē)討(tǎo)論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發揮推行(xíng)的作(zuò)用。

　　(5)提供免費效勞

　　提供免費資源，在時(shí)間(jiān)和(hé)肉體(tǐ)上(shàng)的代價都是昂貴的，但(dàn)其在增加站(zhàn)點流量上(shàng)的效果可(kě)以得(de)到報答(dá)。應當留意，所提供的免費效勞應是與所銷售的産品密切相關的，這樣，所吸收來(lái)的訪問者同時(shí)也就可(kě)以成為(wèi)良好的業務對象。也可(kě)以在網上(shàng)展開(kāi)有(yǒu)獎競賽，由于人(rén)們總是喜歡免費的東西。假設在站(zhàn)點上(shàng)展開(kāi)有(yǒu)獎競賽或者是摸獎活動，将可(kě)以産生(shēng)很(hěn)大(dà)的訪問流量。

　　(6)發布網絡廣告

　　應用網絡廣告采購站(zhàn)點是一種比較有(yǒu)效的方式。比較低(dī)價的做(zuò)法是參與廣告交流組織，廣告交流組織經過不同站(zhàn)點的加盟後，在不同站(zhàn)點交流顯現廣告，起到相互促進作(zuò)用。另外一種方式是在恰當的站(zhàn)點上(shàng)置辦廣告欄發布網絡廣告。

　　(7)運用傳統的促銷媒介

　　運用傳統的促銷媒介來(lái)吸收訪問站(zhàn)點也是一種常用方法，如一些(xiē)著名的網絡公司紛繁在傳統媒介發布廣告。這些(xiē)媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小(xiǎo)型工業企業來(lái)說，這種方法更為(wèi)有(yǒu)效。應當确保各種卡片、文化用品、小(xiǎo)冊子和(hé)文藝作(zuò)品上(shàng)包含有(yǒu)公司的URL.企業在傳統媒體(tǐ)發布展示性廣告時(shí)也要包含URL. 假設在商業雜志(zhì)、報紙或其他媒體(tǐ)上(shàng)置辦了展示性或分類廣告，應把公司的URL加進去，把站(zhàn)點作(zuò)為(wèi)廣告的補充信息。用廣告來(lái)抓住讀者的留意力，然後再指示讀者轉向一個(gè)網頁以獲取更多(duō)的信息或是發出定單