大(dà)家(jiā)可(kě)以在實際的操作(zuò)過程中去總結和(hé)研究，最關鍵的就是要分析用戶的心理(lǐ)，以及浏覽和(hé)操作(zuò)的時(shí)候，他的需 求和(hé)行(xíng)為(wèi)研究，然後從滿足用戶需求的角度，提供收費服務介紹的鏈接，讓目标客戶可(kě)以 在有(yǒu)需求的那(nà)一刻方便快捷的點擊鏈接了解。通(tōng)過各種方式，做(zuò)好收費會(huì)員和(hé)廣告服務的對內(nèi)推廣，重慶網站(zhàn)建設盡最大(dà)努力在有(yǒu)限的流量下提高(gāo)客戶轉化率。
　　B2B行(xíng)業網站(zhàn)轉化率越高(gāo)，盈利能力越強，單位來(lái)訪者産生(shēng)的客戶越多(duō)。提高(gāo)B2B行(xíng)業網站(zhàn)轉化率能夠在無法增加流量的情況下增加網站(zhàn)的盈利，所以網站(zhàn)轉化率是我們必須關注的指标。同時(shí)另外，重視(shì)和(hé)研究網站(zhàn)轉化率，可(kě)以針對性的分析網站(zhàn)在哪些(xiē)方面做(zuò)的不足。一個(gè)B2B行(xíng)業網站(zhàn)能否運營成功，細節很(hěn)重要，每個(gè)環節都不能疏忽，是一個(gè)系統的工程。下面從幾個(gè)方面來(lái)簡要講解。
　　1 在用戶最需要的時(shí)候向他推廣收費服務
　　網站(zhàn)的訪問者都帶着各種目的，有(yǒu)來(lái)采購産品的，有(yǒu)想發布信息，免費推廣自己産品的，有(yǒu)來(lái)了解行(xíng)業動态的，有(yǒu)想學習行(xíng)業知識的等等 。從用戶行(xíng)為(wèi)分析，網站(zhàn)收費服務推廣，隻有(yǒu)在用戶最需要的時(shí)候，推廣才是最有(yǒu)效的， 因為(wèi)用戶都很(hěn)忙，大(dà)部分都是帶着目的來(lái)的，完成自己想做(zuò)的事，就很(hěn)快離開(kāi)了。比如某個(gè)采購信息、采購商名錄，隻想給收費會(huì)員看，所有(yǒu)用戶都可(kě)以點，都可(kě)以登錄後給買家(jiā)留言3次，但(dàn)是要看到對方的聯系方式，必須要成為(wèi)收費會(huì)員，這個(gè)時(shí)候就要在本應該顯示聯系方式的地方，全方位顯示收費服務的介紹鏈接，比如：VIP服務介紹、成功案例等鏈接，并要用很(hěn)吸引人(rén)的廣告語，吸引目标客戶點擊。讓免費會(huì)員看了後，有(yǒu)想咨詢我們的沖動，通(tōng)過這個(gè)方式就把一個(gè)可(kě)能付費的用戶告訴了網站(zhàn)的銷售人(rén)員，增加了促進銷售的 可(kě)能，這個(gè)大(dà)家(jiā)看的很(hěn)多(duō)了。同時(shí)為(wèi)了讓更多(duō)人(rén)留下聯系方式，一般不能在未注冊前就告訴這個(gè)收費信息要交費才能看，先隻告訴用戶要先登錄才能查看，登錄後才顯示收費服務介紹等。這個(gè)實際可(kě)以叫提升用戶注冊轉化率，是提升客戶轉化率的方法之一。
　　再比如在首頁某個(gè)重要位置顯示收費企業的産品推薦信息，免費會(huì)員看到了會(huì)想，我要怎麽樣才能出現在這裏呢？這個(gè)時(shí)候要在标題欄右 邊或某個(gè)重要位置顯示：“我也要出現在這裏？”等引導語，并鏈接到收費服務介 紹，鏈接的點擊次數(shù)，可(kě)能比在某個(gè)重要位置做(zuò)收費服務的廣告點擊的人(rén)還(hái)要多(duō)。
　　2 在用戶注冊完成後就向他推廣收費服務
　　很(hěn)多(duō)B2B行(xíng)業門(mén)戶網站(zhàn)注冊完成後，仍然是普通(tōng)會(huì)員應該操作(zuò)的提示，而金牌會(huì)員的很(hěn)多(duō)功能，普通(tōng)會(huì)員又不能操作(zuò)，但(dàn)是有(yǒu)的功能是他們非常需要的，但(dàn)是不告訴普通(tōng)注冊用戶，他們是不知道(dào)的。所以最好的方法就是注冊完成 後給用戶選擇，是注冊普通(tōng)會(huì)員還(hái)是收費會(huì)員，并把每種會(huì)員的具體(tǐ)功能體(tǐ)現出來(lái)。這樣基本就能使收費服務讓所有(yǒu)的免費會(huì)員都知道(dào)，有(yǒu)意向的潛在客戶可(kě)能就會(huì)通(tōng)過電(diàn)話(huà)、QQ 、在線留言等方式來(lái)咨詢。就算(suàn)不主動咨詢，至少(shǎo)讓網站(zhàn)銷售人(rén)員打電(diàn)話(huà)過去介紹的時(shí)候，對方已經提前了解一些(xiē)，不會(huì)那(nà)麽排斥我們，電(diàn)話(huà)銷售工作(zuò)更好做(zuò)，達成合作(zuò)的可(kě)能性更大(dà)。
　　同時(shí)，目标用戶剛剛注冊完，他正處于茫然期，這個(gè)時(shí)候向他推廣收費服務，更能起 到先入為(wèi)主的效果，但(dàn)是這種方法一定要注意，不能把普通(tōng)會(huì)員的服務介紹的完全沒有(yǒu)效果，隻能說收費會(huì)員更有(yǒu)效果，從功能、營銷價值等角度去增加服務項目。否則會(huì)影(yǐng)響普 通(tōng)會(huì)員發信息的積極性，以及整個(gè)網站(zhàn)的互動性和(hé)普通(tōng)會(huì)員內(nèi)容的貢獻量。用戶如果選擇 了收費會(huì)員服務，還(hái)要告訴用戶成為(wèi)收費會(huì)員的具體(tǐ)服務項目，申請(qǐng)流程，如何付款，聯系方式等。
　　3 收費服務內(nèi)容旁加上(shàng)标志(zhì)及收費會(huì)員功能操作(zuò)升級提示
　　用戶除了關注自己外，也非常關注自己的同類企業，在所有(yǒu)收費企業服務內(nèi)容的顯著位置加上(shàng)收費會(huì)員的标志(zhì)，讓所有(yǒu)目标客戶都了解收費服務項目內(nèi)容。比如：搜索結果展示收費服務企業，都在企業名稱後面加上(shàng)一個(gè)小(xiǎo)的圖标，表示這個(gè)會(huì)員是收費企業。比如隻有(yǒu)收費企業才擁有(yǒu)建設商鋪功能，就要在所有(yǒu)商鋪顯著位置，加上(shàng)收費服務的圖标，并表明(míng)是第幾年，這個(gè)方面阿裏巴巴做(zuò)的很(hěn)好，重慶做(zuò)網站(zhàn)當這個(gè)企業的同行(xíng)或競争對手看到後，就會(huì)更加關注，更加了解收費會(huì)員的服務，實現推廣 收費服務的效果。
　　又比如一排廣告位有(yǒu)4個(gè)，其中3個(gè)已經放了客戶 的廣告，第4個(gè)可(kě)以放一個(gè)廣告招租、虛位以待的廣告，并寫上(shàng)電(diàn)話(huà)，鏈接到廣告服務介紹頁面，吸引想做(zuò)廣告的客戶去點擊了解收費服務的介紹，給潛在用戶提供方便，前期可(kě)能其它3個(gè)廣告都是免費的。再比如當免費用戶到會(huì)員助手以後，有(yǒu)一個(gè)模塊是專門(mén)給收費會(huì) 員操作(zuò)的，普通(tōng)會(huì)員點擊後，會(huì)提示升級，并及時(shí)表明(míng)成為(wèi)收費會(huì)員的好處，這個(gè)方面可(kě) 以參考QQ會(huì)員的操作(zuò)方法，大(dà)家(jiā)應該很(hěn)熟悉。B2B行(xíng)業門(mén)戶網站(zhàn)要做(zuò)好收費服務的對內(nèi)推廣工作(zuò)，我們在平時(shí)的推廣工作(zuò)中，可(kě)能更加重視(shì)對外推廣，其實對內(nèi)推廣是提升網站(zhàn)轉化率的重要方法之一，比如要讓新用戶轉為(wèi)忠實用戶，我們就要把優質內(nèi)容，以及他們感興趣的功能和(hé)服務推薦給他們，他們才可(kě) 能深入的了解我們，成為(wèi)忠實用戶。
　　4 網站(zhàn)頭部、底部以及重要位置推廣收費服務
　　和(hé)網站(zhàn)免費注冊、發布信息按鈕一樣，收費會(huì)員服務介紹的按鈕，要放在每個(gè)頁面的底部、頭部，無論用戶到那(nà)個(gè)頁面，都能找到收費服 務鏈接，B2B垂直網站(zhàn)收費服務一般分為(wèi)會(huì)員和(hé)廣告介紹兩個(gè)頁面，用戶點擊以後，是到一個(gè)獨立網站(zhàn)，專門(mén)介紹兩種服務。收費會(huì)員獨立網站(zhàn)、個(gè)人(rén)空(kōng)間(jiān)主頁底部和(hé)頂部都不能放 收費會(huì)員的介紹鏈接，尤其是收費會(huì)員企業網站(zhàn)。同時(shí)要在商業欄目第一屏右邊重要位置 ，展示收費會(huì)員的說明(míng)，一般是在未登錄前顯示引導用戶免費注冊的內(nèi)容，當用戶登錄以後，內(nèi)容變為(wèi)收費服務介紹鏈接及收費服務具有(yǒu)的功能操作(zuò)入口等內(nèi)容。以及在網站(zhàn)一些(xiē)重要的或不重要閑置位置，放置推廣收費服務的圖片廣告、動畫(huà)廣告、文字鏈廣告、軟文推廣鏈接等，介紹網站(zhàn)的收費會(huì)員服務，要讓收費會(huì)員服務的介紹在不影(yǐng)響用戶體(tǐ)驗的情況無處不在，在有(yǒu)限的流量下，獲得(de)最大(dà)的客戶轉化率，提升B2B行(xíng)業門(mén)戶網站(zhàn)的銷售額。
　　5 展示收費會(huì)員成功案例，更具說服力
　　與單純的介紹網站(zhàn)收費服務相比，成功案例更加 具有(yǒu)說服力，不能讓用戶親身體(tǐ)驗的産品，成功案例顯得(de)尤其重要，案例是最好的證明(míng)嘛。具體(tǐ)包括：介紹收費會(huì)員企業、推廣以後取得(de)效果有(yǒu)那(nà)些(xiē)、有(yǒu)那(nà)些(xiē)經驗值得(de)借鑒、展示網站(zhàn)品牌及收費服務的優勢、展示企業的發展前景等。并且要把網站(zhàn)的收費會(huì)員成功案例 在網站(zhàn)的許多(duō)地方展示出來(lái)，凡是企業浏覽、搜索頁面的不重要位置，都要展示成功案例，成功案例對企業和(hé)網站(zhàn)都是雙赢，互相推廣，隻要網站(zhàn)确實能給企業做(zuò)出效果，一般企 業都比較願意配合網站(zhàn)的采訪。網站(zhàn)在前期沒有(yǒu)客戶的情況下，成功案例比較難做(zuò)，一般開(kāi)始的時(shí)候不用做(zuò)這個(gè)欄目。前期可(kě)以免費設置100多(duō)個(gè)客戶，并免費對一些(xiē)客戶大(dà)力的推廣，等這些(xiē)客戶取得(de)了一些(xiē)效果後，邀請(qǐng)他們來(lái)寫成功案例，這些(xiē)客戶，可(kě)以長期免費提供服務，當有(yǒu)人(rén)打電(diàn)話(huà)給他們論證的時(shí)候，他們也願意配合的。
　　在後期條件成熟的時(shí)候，也可(kě)以采取上(shàng)門(mén)采訪， 拍攝一些(xiē)視(shì)頻類的成功案例，更有(yǒu)說服力，百度的視(shì)頻類成功案例做(zuò)的不錯，值得(de)借鑒和(hé) 學習。除了文章類、視(shì)頻類成功案例，還(hái)可(kě)以以一句話(huà)的形式表達，邀請(qǐng)客戶對網站(zhàn)收費 服務寫一段話(huà)，做(zuò)一個(gè)簡要的評價，20-100字即可(kě)，更容易操作(zuò)，用多(duō)種形式來(lái)展示客戶 對網站(zhàn)的評價，你(nǐ)比如淘寶買家(jiā)對賣家(jiā)的評價形式，值得(de)B2B行(xíng)業門(mén)戶網站(zhàn)學習。
　　6 從營銷角度來(lái)建設收費服務介紹主頁
　　會(huì)員介紹頁面和(hé)廣告推廣介紹頁面要完全分開(kāi)，因為(wèi)這是兩個(gè)不同的推廣方式，面對的客戶群很(hěn)多(duō)時(shí)候也是不一樣的。我對這兩種主頁的策劃有(yǒu)專門(mén)的闡述，會(huì)員服務主要突出有(yǒu)那(nà)些(xiē)獨有(yǒu) 的權利，以及和(hé)普通(tōng)會(huì)員的對比，還(hái)包括成功案例、申請(qǐng)流程及付款方式等。廣告推廣主要突出：網站(zhàn)的訪問者分析、網站(zhàn)實力介紹、動畫(huà)廣告推廣介紹、文字廣告推廣介紹、軟文廣告介紹、成功案例、廣告位置等。兩個(gè)頁面都要引導訪問者與客戶服務取得(de)聯系，比 如QQ的滾動客服、專業的客服系統等，在這個(gè)頁面可(kě)以使用，盡量讓每一個(gè)打開(kāi)這個(gè)頁面的訪問者，都能主動與我們取得(de)聯系，重慶網站(zhàn)制(zhì)作(zuò)公司由專業的銷售人(rén)員再去與他們一對一的溝通(tōng)，遊說客戶與我們建立合作(zuò)，将目标客戶的轉化率又提高(gāo)了一個(gè)層次。