團購站(zhàn)、分類信息、招聘、論壇、社區(qū)等細分行(xíng)業，都會(huì)存在全局和(hé)局部競争問題。記得(de)當年，在幾大(dà)門(mén)戶論壇發力的時(shí)分，中央論壇死了一大(dà)批，而類似19樓之類的一批網站(zhàn)卻生(shēng)存了下來(lái)，并且不時(shí)地轉型追求展開(kāi)。這說明(míng)一個(gè)問題，找準切入點并制(zhì)造差異化，中央網站(zhàn)并不是毫無勝算(suàn)。

全國性的巨頭網站(zhàn)拿(ná)到不菲的融資，各個(gè)都有(yǒu)想通(tōng)吃(chī)全國的氣魄。而中央網站(zhàn)精耕細作(zuò)，努力維護自己的地盤。

最近與某省知名招聘網創始團隊分享行(xíng)業閱曆，在給對方“支招”的同時(shí)，也給了自己很(hěn)多(duō)啓示，而這次討(tǎo)論并不包括一些(xiē)産品運營細節，是大(dà)思緒、大(dà)方向問題。

一家(jiā)巨頭網站(zhàn)在該省發力招聘行(xíng)業，招緻這位朋友(yǒu)的公司市場(chǎng)滲透率明(míng)顯降落，創始團隊夜夜難眠。這裏毫無潑冷水(shuǐ)之意，事實是中央網站(zhàn)的确在資金、人(rén)才、産品、技(jì)術(shù)、運營等方面都全面落後，日子越來(lái)越艱難是顯而易見的。

而求生(shēng)是人(rén)的本性也是企業的本能，既然還(hái)沒想退出牌局，什麽都不做(zuò)顯然不對，但(dàn)要怎樣做(zuò)才是最佳方案？這個(gè)常常要認真思索，認真權衡。

1.明(míng)晰地目的很(hěn)重要

行(xíng)業巨頭和(hé)中央站(zhàn)在公司結構和(hé)現金流完好不同，一個(gè)是那(nà)融資燒錢(qián)的，另一個(gè)是自給自足，掙一個(gè)才幹花(huā)一個(gè)。所以假設遇到燒錢(qián)競争的遭遇戰時(shí)，一定不要義氣用事，否則很(hěn)可(kě)能讓自己死的更快。

重新定義企業未來(lái)的目的，巨頭進來(lái)後市場(chǎng)份額降落是必然的。未來(lái)企業展開(kāi)的首要目的應該是在更猛烈的市場(chǎng)條件下生(shēng)存下來(lái)，争取坐(zuò)穩老二的位置，不停地尋求差異化和(hé)産品亮點。當這一真實現後，再思索如何将巨頭趕跑的問題。

2.堅持空(kōng)杯心态

在巨頭沒有(yǒu)想念上(shàng)你(nǐ)的地盤時(shí)，你(nǐ)可(kě)能是老大(dà)，不可(kě)一世。但(dàn)往常的情況不同了，必需快速的切換心态，往常不能再以老大(dà)心态自居，而是愈加的空(kōng)杯一點，擺正位置，大(dà)家(jiā)隻不過都是市場(chǎng)中的參與者之一。

其實，地盤被巨頭想念上(shàng)了，至少(shǎo)證明(míng)你(nǐ)的地域和(hé)行(xíng)業是有(yǒu)龐大(dà)價值和(hé)潛力的。完好市場(chǎng)化的條件下，沒人(rén)能壟斷一個(gè)市場(chǎng)，中央站(zhàn)要做(zuò)的是留住屬于自己的用戶，留住屬于自己的市場(chǎng)份額。

3.銘記用戶的中心需求

不管是網站(zhàn)運營者還(hái)是産品經理(lǐ)，銘記用戶的中心需求是必不可(kě)少(shǎo)的首要素質。就拿(ná)朋友(yǒu)的招聘網站(zhàn)來(lái)說，中心價值是滿足用戶找到好工作(zuò)、企業招到好員工的需求，其他要素都不那(nà)麽重要。

所以，首先想想自己的中心需求和(hé)競争對手能否還(hái)有(yǒu)差距，能否與用戶和(hé)企業的預期還(hái)有(yǒu)差距，多(duō)問問自己還(hái)能做(zuò)的更好嗎？假設這件事情不能超越對手（至少(shǎo)與對手持平），那(nà)麽其他方面做(zuò)再多(duō)努力也是無濟于事的。

就在前兩天去見了一位廣告客戶，我恭敬的問到：“您對我們的産品功用和(hé)效勞還(hái)有(yǒu)什麽意見和(hé)建議？”對方的市場(chǎng)總裁說：“沒有(yǒu)？”看我有(yǒu)些(xiē)疑惑，又補充了一句：“我運用你(nǐ)們的産品就是為(wèi)了投廣告，隻需你(nǐ)們媒體(tǐ)價值抵達我的懇求，功用呀，設計(jì)呀就算(suàn)爛成一坨我也不關心！”瞧瞧，這就是用戶（客戶）的中心需求。

4.巨頭具天時(shí)，中央站(zhàn)有(yǒu)天時(shí)

在這場(chǎng)戰争中，巨頭們有(yǒu)天時(shí)、本地網站(zhàn)占天時(shí)。中央網站(zhàn)獨一取勝的機遇在于能夠更好的應用天時(shí)的優勢，把工作(zuò)做(zuò)到細之有(yǒu)細。在乎你(nǐ)的每一個(gè)用戶，在乎你(nǐ)的每一個(gè)客戶。盡量多(duō)做(zuò)一些(xiē)更懂本地用戶（客戶）特性和(hé)習氣的事情。
 

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